做销售的，都知道，就是我们无论如何向客户报价，客户都会说：你们价格贵了，某某某才多少钱之类的话，那怎么面对这个问题呢？

面对客户的压价，我们也知道，很多只不过是习惯性压价，口头禅了，但是客户压价了，我们做销售就很被动，没处理好，可能就丢单子了

面对习惯性压价，如果销售员马上说给便宜点，那肯定会吃大亏，客户也会得寸进尺。所以，我们要底气足，不能唯唯诺诺的，先听客户说完，然后把我们的产品拿来，分解开，一步一步跟客户交代，这这这不同，那那那不同，产品好在哪里，一遍一遍的跟客户讲述，把气场先压回去，再谈下面的事情

之前做甲方的时候，就是这样做的，不管销售员是如何报价的，我都会马上夸张的说：王总啊，价太高了，没法做啊，感觉您这不是在卖货，而是在抢.劫啊。煞有其事，底气十足的说，不管如何，先把气场压下去再说，销售就是这样，谁的气场大，谁就占据了主动优势

当然，当客户说价格高了，我们也能看到一个可能成交的积极信号，因为在客户的眼里，价格是主要原因，其他因素倒是都可能接受了。所以，做销售的要将客户的关注点从价格上引导到其他同样重要的因素上，比如质量，服务，售后等等，一遍一遍的说

另外销售讲价是一场心理谈判，作为销售人员，先要相信自己的产品，然后不断的揣摩客户的心理，不断的试探客户，有时候以退为进也是不错的选择，比如说打算放弃价格的时候，一定要提出另外一个方面，作为交换


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