其实早在几星期前，美洽的小伙伴就私下向我们透露了这一重磅消息：前滴滴首席架构师李令辉将加盟美洽出任总裁兼CTO 。

在经历滴滴爆发增长的几年，见证并推动移动互联网时代明星的科技企业一路飞升后，李令辉选择加入SaaS新星美洽。不仅是对于美洽，对于整个To B 行业，这都是一次具有重大意义的人才引进。

在香山崔牛阁，我们见到了逻辑严密、观点犀利、充满自信、言语幽默的李令辉，从因何加入美洽开始，聊了聊他早年的人生经历，对To B 行业的看法，以及对引进技术人才的建议。

谈少年历程：“在意识到自己注定不可能成为数学家的那一刻，我的整个世界都暗淡无光了。”

当李令辉提到少年时代最渴望进入的学府是“哥廷根”的时候，笔者在大脑沟回中对这个名词的搜索了几遍，得到的结果都是：not found。后来在百科上找到答案：哥廷根大学位于德国哥廷根市，成就了高斯、黎曼、狄利克雷和雅可比等一众伟大数学家，是无可争辩的世界数学中心和麦加圣地。

在少年时代，李令辉表现出了较强的智力优势，并深深痴迷于数学。彼时他的梦想是成为数学家。但随着年龄和阅历的增长，见过高山的他，发现自己在天资方面与合格数学家存在距离，想在数学领域做出突破性成绩，几乎没有可能。李令辉的数学家之梦破碎了，“在意识到自己没可能成为数学家的那一刻，我的整个世界都暗淡无光了”。

好在少年的愁滋味都不会延续太久，很快他就找到了新的乐趣之源:根据插卡式学习机的说明书上的几行编程指导，他对着电视机屏幕，敲击学习机键盘，开发出了一套射击游戏，依靠同学们地下偷摸相传，这套游戏很快风靡了他所在学校的辖区。李令辉也就此开始了自己的程序员之路。

而今，美洽官方提供的李令辉的介绍是：美洽总裁兼首席技术官。互联网资深架构师和管理者，善于构建复杂的互联网服务架构，打造精英的技术团队。曾任滴滴出行首席架构师，经历滴滴出行从“出租车”到“出行全平台”，从20万单到1000万单的增长和演进全过程，对于互联网公司管理，技术团队的发展和进化，技术架构的迭代有丰富的经验。同时，李令辉在Qcon和 ArchSummit等知名技术会议上，担任主题演讲嘉宾、专题出品人。业余时间，他为创业企业提供技术咨询，为工程师提供职业建议。在程序员次元，他被赋予的称谓是“辉神”。但讲到数学家偶然进入工程师领域，而进行的种种“VENI VIDI VICI我来我见我征服”的碾压式神迹，他还是会如数家珍，满脸兴奋，也表现出深深的折服。

当年的翩翩数学美少年，可能从没想过有朝一日会蜕变为熟用keynote的程序员老司机。他感谢在逻辑思维方面练就的幼功，为编程打下了坚实的基础，也庆幸自己在青春期就做出了正确判断，没有继续埋头注定无所作为的数学之路，而是转向程序员这一适合自己的光明选择。理性分析之后，做出最优选择，这也是数学训练带给李令辉一生的财富。

谈职业选择：“用职业生涯来做游戏和广告，你对得起冯诺依曼和图灵吗？”

业界普遍认为To B 企业一直难以吸引到顶尖的技术人才。一方面原因，是很多顶尖技术人员认为To B 行业的技术挑战小，天花板低，没有发挥的空间。另一方面是因为中国的To B 企业起步较晚，总量上也远少于To C 企业，所以大家可见的成功实例较少，没有太多信心。

谈及程序员的在To C 和To B 行业之间的职业选择，李令辉认为To B 行业技术挑战小，绝对是一种误解。在To C 领域，对产品推倒重来未必是个坏的选择，谷歌的产品生命周期也只有三年左右。但To B 行业不同，推倒重来等于换个姿势把东西再做一遍，其成本简直高得可怕。最好的例证就是Oracle这么多年来都只是在其原有产品上进行优化，而非将其多年前的产品推倒重做。再加上，To B 行业面向的对象都是企业和组织，相对于个人用户来说，更加注重稳定性和实用性。所以说，To B 行业对技术人才的专业能力其实有着极高的要求。

李令辉将工程师的职业使命也置入其中考量：游戏和网络广告是To C 行业常见的两种变现模式。游戏纵有娱乐身心之功，但也永远难以逃避摧残少年之嫌。网络广告，确有传播信息的价值，但是不论工程师在展示算法方面多么努力，可能都不如一个全屏的banner来得效果直接。“用职业生涯来做游戏和广告，你对得起冯诺依曼和图灵吗？”To B 行业服务企业客户，或提升效率，或降低成本，或兼而有之，通过为企业提供价值的方式变现，推动社会向前，实在是不错的职业方向。

同时，他也看好中国To B 企业的发展。对比中美两国科技创业发展，我们很容易看到，美国走过的路，中国基本都会走一遍。而今美国的企业服务的市场发展已经非常迅猛，中国也一定会迎头赶上。辉神看好中国经济，认为商业繁荣是一个必然事件。在这种经济状况下，To B 的崛起也会成为必然。中国人本来在智力就绝不逊于任何人种，在勤劳方面更是世界闻名，再加上北京高房价的无情鞭策，工程师便会高度自驱。所以说，在北京打造出一个salesforce级别的技术团队是非常可能的。北京当然能媲美硅谷，孕育世界顶级的公司。

谈招聘技术人员：“找个做过的人未必是件好事，saw和 knew的区别很大。”

对于非技术背景的企业创始人来说，招聘技术合伙人是非常大的一个难题。没在程序员的圈子里混过，没有工程师人脉，就不知道到哪里去找，甚至都不清楚在企业不同的阶段应该找什么能力的人。模糊的评判标准可能就来自BAT的级别评定。根据简历中的项目经历来判断靠谱吗？创始人往往只能拍脑袋。就算是产品技术背景出身的创始人，找起技术合伙人来，也并非易事。美洽创始人黄海波介绍说，自己为了找到辉神，也先后动用了几家猎头公司，花费了将近半年的时间，面试过超过三十位候选人。

在李令辉就职滴滴期间，几乎所有的高阶技术人才都经过他的面试才得以上岗。对于技术人才招聘，他有一套自己的方法论：

找“做过”的人未必是件好事。不要迷信简历中描述的项目经历。saw和 knew的区别很大。尽管很多人从业多年，参与过看过某项业务，并不代表他真的了解项目是怎么完成的。相反，如果有正确的思路，找到聪明的人来做就行。谷歌、脸书等科技企业的繁盛，也是依赖于加州多所名校每年毕业的新鲜血液源源不断的输送。

不要担心比你跟有钱的企业来挖人。在高阶人才的招聘上，BAT类的巨头没有太大优势。对于那些真正有想法有能力的高端人才，公司会给出合理的价码。这些人也并没有一味地想要去BAT镀金的诉求，真正做一番事业或许更为重要。从实际情况来看，在辉神的职业生涯所见中，被挖走的员工基本都是相对较弱的，非核心的。客观地说，这些人的离职对于他个人和企业本身或许都是好事。

成长，是企业吸引人才的最关键因素。不论任何行业、任何公司，能吸引并长时间留住人才，最直接也是最重要原因就是供给成长。成长有两个层面：个人的成长和公司的成长。员工在公司能看到自己的进步和成长，觉得并没有浪费光阴，这是对他们很好的鼓励。而公司的成长，则让人才看得到未来，让人感觉跳上了火箭。求带飞，才是众多工程师的心声。

谈加入美洽：“想挣快钱的竞争公司很多，是件好事儿，能帮我们教育市场。”

当看到“市值数百亿美元的科技明星企业首席架构师，加入虽小有名气但仍属初创公司的美洽”这则新闻之时，可能涌上大家心头的第一个问题，都会是“为什么”？

除去前文已经提到的看好中国企业服务发展之外，辉神讲了另一个原因：从业多年，他见过太多创业团队，但像美洽这样，真正有想法、有能力，又愿意承认自己不足的团队并不太多。创业市场上，想挣快钱的公司占了百分之四十甚至更多，其目标就是被大企业收购，或者什么火干什么，捞一笔走人。当然这也不都是坏事，他们帮忙教育了市场。美洽团队在产品和销售方面，已经表现出天赋异禀、骨骼精奇，再加上技术团队足够给力，产品技术全面驱动将会引领全面爆发，经过考虑，他选择all in。

哥廷根学派的创立者“数学王子”高斯有过如是的表达：“带给我最大愉悦的，不是知识而是学习，不是得到的结果而是到达的过程。彻底解决掉一个问题后，我就会离开它，为了步入新一片茫茫未知。”真理无穷，欢喜无尽。这是数学家的驱动之源，可能也是李令辉内心深处的动力之本。