导语

4月16日，随着我乐家居2018年财报颁布 ，9家上市定制家居企业欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦股份、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创，2018年“期末考”造诣  正式出炉。他们之间，谁的业绩更亮眼，且追随 范居士来一探究竟！

欧派

4月9日，欧派家居集团股份有限公司 ( 证券代码：603833 证券简称：欧派家居 以下简称“欧派家居” ) 宣布 了2018年度申报 。申报 期内，在欧派家居董事会及全体泛欧派人员的努力下，公司实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长。2018年公司实现营业收入115.09亿元，同比增长 18.53%；归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增长20.90%；截止申报 期末，公司总资产111.20亿元，同比增长15.00%。

从欧派家居主营业务产品  看，“橱柜”、“衣柜”是营业收入的主要来源。其中，“橱柜”营业收入为57.65亿元，“衣柜”营业收入为41.48亿元，两者共占营收的86%。“卫浴”和“木门”营收增长迅速，两者2018年营收分别  为4.53亿元和4.75亿元，营收同比分别  增长49.5和47.69%。欧派与本地 龙头家装公司直接合作的“整装年夜 家居”模式在2018年成长 迅猛，年报提到，欧派整装年夜 家居提出了“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现年夜 家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。

索菲亚

3月4日晚间，索菲亚宣布 了2018年年报，这是定制家居行业首份年报。申报 显示，索菲亚家居2018年度实现营业总收入73.11亿元，同比增长18.66%；归属上市公司股东净利润9.59亿元，同比增长5.77%。

申报 显示，在申报 期内索菲亚定制家具（含OEM家具家品）的收入为63.94亿元，同比增长17.44%，专卖店数量已跨越 2,600家（不含超市店）。一方面，索菲亚家居继续加密一、二线城市的销售网点，及拓展四、五、六线城市的销售网点；另一方面，受益于客单价的连续 增长，同店仍坚持 稳定的增速。此外，年夜 宗用户业务成长 较快，为公司收入增长助力。
申报 期内司米橱柜的收入为7.21亿元，同比增长21.18%，司米橱柜专卖店近822家。随着收入的增长和经营治理 的改良 ，司米橱柜在本申报 期已实现扭亏为盈。

尚品宅配

2月27日晚间尚品宅配宣布 通知布告 ，企业2018年度共实现营业总收入66.45亿元，同比增长24.83%；归属于上市公司股东的净利润为4.84亿元，同比增长27.46%。

尚品宅配是一家强调依托高科技立异 性迅速成长 的定制家具企业，在通知布告 中表示  业绩取得突破的原因包含 开展新一代基于AI偏向 的软件技术和产品  研发、赓续 推出定制家具新产品  和年夜 家居配套新品、连续 发力加盟商号 的拓展和努力提升直营店效益、有序开展三地自营整装业务以赋能整装云会员等。

志邦家居
4月2日，志邦家居(603801.SH)宣布 2018年年报。2018年志邦家居总营收24.33亿元，同比增长12.8%；净利润达2.73亿元，同比增加16.51%。
志邦家居属定制家具行业，主要产品  和办事 为整体厨柜、定制衣柜和木门。2018年，公司实现主营业务收入23.66亿元，与上期相比增长12.6%。其中，整体厨柜业务收入占比最年夜 ，2018年实现收入19.28亿元，占公司总营收的79.25%；定制衣柜业务增长最快，2018年实现收入4.3亿元，较去年同期增长91.62%。
2018年8月公司由整体厨房、定制衣柜转向全屋定制。截止2018年12月31日，定制衣柜拥有经销商595家，其中约80%是全屋定制经销商，专卖店达726家。国际业务方面，公司连续 年夜 力成长 优质年夜 宗业务署理 商，立异 澳洲IJF股权合作模式，2018年通过IJF销售商品增长167%。成立美洲市场项目组，拟建立子公司实现仓库展厅属地化配套。

好莱客

4月15日晚间，好莱客宣布 了2018年年报，宣布全年实现总营收21.33亿元，同比增长14.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元，同比增长9.84%。

好莱客宣布 的2018年报还透露出了几点信息：

1､开拓新零售渠道，家装渠道累计开店200家

申报 期内，好莱客营收占比最高的业务是衣柜及全屋产品  ，占比95.03%，其余如橱柜产品  、木门产品  、制品 配套产品  的营收分别  为0.25亿元、0.07亿元、0.72亿元，占总营收比重分别  为1.18%、0.34%、3.45%。

值得注意的是，好莱客在2018年作出的重要转变 来自于销售渠道的变更 。2018年全年，好莱客践行加快开拓新零售渠道的营销举措，取得了电商平台收入增加、优质内容精准投放、家装渠道运营计划 有所突破等效果，申报 期内，好莱客在家装渠道层面累计建店数量跨越 200家。

2､线下实体门店1766家，2018年营业成本增长12%-13%

截至2018年12月31日，好莱客拥有经销商门店累计1745家，另有直营门店21家，总计实体门店数量为1766家。其中，好莱客于2018年新开门店439家、同年闭店183家，经销商营业成本同比2017年增加12.33%，直营店营业成本同比增长13.42%。

3､申报 期内加速拓展定制门窗业务

2018年12月5日，好莱客宣布 通知布告 称，全资子公司湖北好莱客创意家居有限公司将以自有资金5000万元投资设立全资孙公司——湖北好莱客门窗有限责任公司，该公司与浙江雷拓公司合伙 设立控股子公司瀚隆门窗(杭州)有限责任公司，并经营金属门窗加工制造业务，好莱客门窗公司出资后所持有资本约占注册资本60%左右。至此，好莱客结构 年夜 家居战略再进一城。

金牌厨柜

2019年3月28日，厦门金牌厨柜股份有限公司（简称“金牌厨柜”）宣布 了2018财年的年度申报 ，财报数据显示，金牌厨柜2018年公司实现营业收入17.02亿元，同比增长18.01%；实现归属于母公司所有者的净利润2.10亿元，同比增长26.05%。
在主营业务板块中，整体厨柜和整体衣柜的营收分别  为15.36亿元和1.38亿元，分别  同比增长10.77%和480.20%，整体衣柜的年夜 幅增长成为亮点。
金牌厨柜成立于1999年，方才 曩昔 了20周年的生日，前20年时间里基本一直专注围绕整体厨柜进行研发、设计、生产、销售、安装及售后等办事 ，2017年5月12日在上交所上市。一个转变是从2016年开始，金牌厨柜开始测验考试 将旗下的产品  品类从厨柜拓展到衣柜乃至木门品类，2017年金牌厨柜推出与厨柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”，2018年又启动了木门品类，寻求新的增长点。

皮阿诺

4月3日晚间，皮阿诺(002853.SZ)宣布 2018年年度申报 。2018年，皮阿诺实现总营收11.1亿元，同比增长34.34%；净利润近1.4亿元，同比增长35.3%；欠债 合计4.88亿元，欠债 率30.75%，上升了1.57个百分点。2018年，公司加年夜 与全国地产商TOP10深度合作，工程经销已笼罩 全国主要省直辖市，年夜 宗业务实现营收3.06亿元，同比增长106.65%。
公司建立以市场为导向的营销平台模式，营销端全面向市场前移，全国组建16个营销战区，实行营销平台总经理负责制。实施产品  经理模式，将产供销研四年夜 经营链条形成产品  经营闭环。同时，年夜 力结构 三、四、五线城市结构 ，实施农村市场商业模式。2019年-2021年预计每年新增400家门店。

我乐家居

4月16日，我乐家居宣布 2018年财报，数据显示我乐家居总营收10.82亿元，同比增长18.26%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增长21.57%。
重点财务  数据一览：
1）我乐家居整体厨柜收入5.88亿元，同比增长1.85%；全屋定制及衣柜收入4.93亿元，同比增长46.33%。整体厨柜依然是我乐家居主要营收来源，占比达到  54.4%；
2）我乐家居整体厨柜毛利率为37.41%，全屋定制及衣柜毛利率为37.38%；
3）截至2018年12月31日，我乐家居全屋专卖店496家，厨柜店787家；
4）经销商专卖店营收占比79.12%，直营专卖店营收占比12.10%，年夜 宗业务占比8.23%。经销商是我乐家居业务主要营收渠道。
我乐主要产品  是整体厨柜和全屋定制家具产品  ，其中整体厨柜业务占比较  年夜 ，但随着全屋定制和衣柜项目的结构 推广，2014年厨柜占比98.65%下降到54.39%，全屋定制及衣柜增速也远跨越 整体厨柜增长。

顶固
4月2日，顶固集创宣布 2018年年度申报 。2018年顶固集创实现营业收入8.31亿元，同比增长2.86%；归属于母公司所有者的净利润7651万元，同比增长2.96%。其中，定制衣柜及配套家居营收占比为59.3%；精品五金占比为34.5%，定制生态门占比为5.7%。

公司设置衣柜事业部、五金事业部、生态门等三年夜 事业部，各事业手下 设营销中心负责其市场运作及销售治理 工作，包含 市场信息的收集剖析 、营销策略制定、客户开拓、市场推广、客户办事 、销售计划、合同治理 等。采取 以经销模式为主，年夜 宗客户与直营模式为辅的销售模式。
截至2018年顶固定制衣柜及配套家具产品  经销商483家，专卖店566家；精品五金产品  经销商360家，专卖店508家；定制生态门经销商203家，专卖店206家。2018年经销商收入74,395.25万元，同比增长1.95%。

总结

从营收来看，9家上市定制家居企业中，2018年造诣  排名前三的是欧派家居、索菲亚、尚品宅配。欧派家居以营收115.09亿元拔得头筹，索菲亚营收73.11亿元位居第二，尚品宅配以66.45元远超第四名42.12亿元。从营收增长来看，增长率跨越 20%的只有2家，分别  是尚品宅配和皮阿诺。

从2018年净利润来看，最高的依然是欧派家居、索菲亚、尚品宅配，净利润分别  是15.72亿元、9.59亿元、4.84亿元；在净利润增长方面，增长率跨越 20%的有5家，分别  是欧派家居、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居；净利润增长较少的则是顶固集创，增长率只有2.96%。

从统计的财报来看，2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未跨越 18%，且实现营收和净利润增长超30%的定制企业，只有皮阿诺，营收增长34.34%，净利润增长37.95%。2018年受上游房地产行业的影响，以及精装房政策、整装等渠道影响家居建材行业增速总体放缓。同时，更多行业竞争者的加入，定制行业竞争加剧。现在，定制行业水涨船高式的增长模式被打破，企业开始步入依靠高质量经营和多品牌获取新的增长方法 。

结语

2018，对于家居上市企业而言有喜有悲，站在市场竞争成长 的角度来看是合理的。至于2019年家居行业的成长 行情，有业内人士剖析 道：在竣工交房量增加、二手房成交量有望好转情况下，可能涌现 业绩拐点。2019年，家居上市企业会给出怎么样的造诣  单？让我们拭目以待！


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