从2017年开始，全屋定制、年夜 家居开始崭露头脚。两年以来，已有多家公司涉足全屋定制或年夜 家居。

仅考虑年夜 家居战略，据不完全统计，明确提出年夜 家居战略，并且  至少安排 了三个家居品类的公司，已有20多家公司，这只考虑了那些名气比较  年夜 的一二线品牌。

如果算上一些处所 性的龙头企业，跨界多品类的年夜 家居公司预计向100家看齐，一些做门的企业已经做起了窗子、墙板;一些做客餐厅家具的做起了橱柜、木门;一些做地板的企业经营起家装、壁纸等业务。

借道年夜 家居的路线，不少企业都提出了全屋定制的计划 ，而并不是简单地跨品类经营。比如  以门类起家的美心，零丁 做了一个美心家美的业务，提出木门+衣柜+橱柜+墙板+推拉门+防盗门的全屋定制。

尚品宅配的第二代全屋定制，强调了除硬装之外的全屋配齐，在全屋柜类定制的基础上，增加配景 墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制，提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决计划 ，据说有5000多个SKU供选择。

志邦在整体厨柜、定制衣柜等业务基础上，向全屋配套品类扩张，要增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套制品 。

玛格最近开出了4000平方米的品质生活体验馆，并宣布 了全屋定制产品  线，据公开信息，这个展厅涵盖的产品  包含 定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等，主推经典欧美、现代简约、新中式三年夜 作风 。

据了解，尤其是一些上市的家居公司，对年夜 家居路线的全屋定制店异常 热衷，依照 2019年的计划，我乐家居计划新开整体橱柜店和全屋定制店400多家，索菲亚计划新开年夜 家居店150家。

欧派的动作更年夜 一些，从2018年开始推行整装年夜 家居、微型年夜 家居、橱衣融合店、衣木融合店等多种探索，年夜 家居试点店实现了92%的增长。目前整装年夜 家居开业21家，第二批40多家店的准备 正在推进。微型年夜 家居在8个城市试点，衣木融合店已开业与将开业的加起来200多家。橱衣融合店试点10多家，橱卫融合店准备 试点5家。

志邦的全屋定制业务集中在三线以上城市，计划完善三线以下城市结构 ，新开350家门店。尚品宅配目前主要加强成都、广州、佛山三地的自或视整装业务，暂时没有颁布 扩年夜 网点的计划。

现在各路力量都在干两件事情，一是试点年夜 家居全屋定制店，增品类，圈客流;二是试点比较  胜利 的，正在加速招经销商、抢位置、加速开店，其中不乏一些几百平，甚至上千平方米的年夜 店。

笔者预计，未来三五年内，将有更多企业加入年夜 家居全屋定制店的战场，可能增加更多品类，向一站式配齐靠拢;也可能招到更多经销商，开上百家、几百家的门店。

还有部分  年夜 家居企业，跨了多个品类，但尚未提出全屋定制的计划 ，也并没有全力推行年夜 家居店，比如  年夜 自然家居，旗下已有地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼衣柜橱柜等，但并没有力推全屋定制或年夜 家居店。不排除未来可能推行全屋定制门店，加入战局。

一般不会出问题的全屋定制，应该是单品类的全屋定制，比如  柜类全屋定制，将一套房子里的橱柜、衣柜、榻榻米、书柜等全部搞定;比如  依据 装修作风 ，提供一套房子里的厨房门、卫生间门、卧室门、书房门等所有的门;比如  卖瓷砖的，提供整套房子的瓷砖，并能提供设计计划 。

这种同品类的全屋定制，实质 上并没有跨品类经营，很多公司早就在这么做了。它只是借势了全屋定制的概念，从空间的角度提出整套产品  计划 ，比以前零丁 推产品  的做法，往前面迈进了一小步。

比如  梦天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木门的定制，并没有跨出更多的品类。比如  客来福、伊恋等品牌，其实主要就是做衣柜，它也有全屋定制的计划 ，会涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列。客来福已经有沙发、实木床等产品  。

这类企业以后也会增加品类，走年夜 家居全屋定制的路线，厂家策略一变，经销商也会调剂 ，影响到终端门店的业态。

笔者认为，极其考验各路英雄的系统经营能力，要解决几个症结 问题：一是能不克不及 提供从设计、生产到交付的无障碍办事 支持，并能在效率与办事 质量上赢得客户认可?二是能不克不及 获得极高的市场认可度，让客户愿意在你的店里一站式配齐?三是有没有能力圈到足够多的客户到店里?在同行里算什么水平?

这三点问题解决欠好 ，结局只有两个，关店，或者转型。年夜 家居全屋定制店的面积都比较  年夜 ，经营成本远高于以前的单品店，只要你的系统竞争力跟不上，获客留客能力跟不上，可能连一个订单都捞不到。

因为其他年夜 家居店把客户的生意吃透了，他们都已经全屋配齐了，还有你什么事。而以前，你的很多同行都是卖单品，很难把一个客户吃透，总有你卖货的机会。

比如  一个客户在A家买了餐桌椅，他可能跑到另一家店去买沙发，而现在力推全屋定制，对方会把全屋的家具配好，设计效果图弄出来，漂亮精致，只要打动客户，所有的订单都被一家收了。

在经历年夜 家居全屋店的加速结构 后，可能是三五年时间就会达到  一个爆点，接着就可能迎来一拨关店转型潮，部分  竞争力较弱的店，只有败下阵来。

小蓝的建议是，如果要切入年夜 家居全屋定制店，有需要 对自己的系统竞争力提出更高要求，包含 交付能力、获客水平、办事 品质等。比较 现在的能力，要按翻倍的标准  提要求。

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