“严冬”“洗牌”这样的词汇每年都邑 年夜 量涌现 在各类 媒体言论里，仿佛没有哪一年能轻松的，今天我们测验考试 用旁不雅 者角度聊一下这个话题，到底现在是“倒春寒”还是“严冬”？

引起“严冬”感到 的几个现象


一、洗牌是常态，不必额外惊恐

以定制行业为例，我们以“衣柜”、“洗牌”为症结 词查了一下百度，从2011年起就有声音讲行业进入年夜 洗牌期，到现在快十年曩昔 了，行业越发蓬勃，全国新增品牌不知凡几。

然则 洗牌现象存在吗？肯定存在。绝对是常态化的存在，这是异常 正常的自然纪律 ，如逆水行舟，不进则退。

二、环保整顿厂家关张，心有戚戚

自从供给  侧改革  提出以来，到全国各地的环保整顿风兴起，然后陆续有厂家涌现 关张的情况，从业人员人心惶惶者众多。

所谓环保整顿风最基本 的就是让厂商需要更正规的对生产环境进行s治理 ，减少粉尘、废水等排放，进行有效管控。实行家当 化治理 ，让不该 离居民区或者是需要进行生态掩护 的区域太近，要求搬到工业园等。如果仔细想想看这不是正规企业应该做的事情吗？

三、整体业绩下滑严重或增速放缓

2月底以来各年夜 上市公司纷纷  拿出2018年报，综合来看绝年夜 部份品牌都增速放缓，很多低于30%，一些媒体认为这是行业严冬来临的信号，EM，还有增长怎么能说严冬呢？全部年夜 幅下滑能力 算是严冬好不啦？

上市公司业绩放缓我看过几家的财报，会发明 他们的店面结构 已经很饱和了，从省会城市到年夜 量的县级城市都有了店面了，在这几年几乎每个上市品牌都在重抓店面结构 ，在布好店之后，我认为会有一波红利期可能会到来，因为很多店布好了基本 没有形成良好的转化。

在主营业务店面结构 完成后，各年夜 品牌又在推年夜 家居、小家居、整装、社区店、创业店啥的，年夜 量增加品类和再铺一轮专卖店的策略，同样这些新模式也还未到下金蛋的时候。

在经销商端口也涌现 这样的情况，业绩增长放缓，年夜 家想过原因没有？因为蛋糕只有这么年夜 ，然则 进来分蛋糕的人越来越多越来越多，招数越来越庞杂 (参考上一段内容)，这都不放缓就怪了，加上各个城市卖场越来越多，线上交易的火热，经销商们的增速放缓也就产生  了。

提一下线上交易，据一个做O2O的朋友讲，他在写字楼的开体验店，创业两年下来做了9个店，2018年业绩在4-5千万样子，这个业绩实际上在很多区域已经算是个小有名气的品牌了，然而这样业绩的线上店远不止他一家。

狼多肉少，肉产生  的速度比不过  狼增加的速度。

四、卖场、厂房租金压力

再“严寒”的冬天，田主 家仍然是不缺粮的。但田主 们喜欢攀比，你一天要吃三顿饭，我也要吃三顿，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比风害人害已，于是把压力转嫁到农民身上，租子自然就上涨了。相信各个城市都有遇到过家居建材卖场如“雨后春笋”的爆发场景，老庶民 再强年夜 的消费欲望也填不了这么多沟壑啊。然后恶性循环，一直 建，一直 让商家入驻，而租金也一直 上涨。

厂房租金则相对简单，就是一个坐地起价的原因，前面提到的环保风一来，有些地段没有办法  再办厂了，那么有条件办厂的同样的地会有多个需求方，那么价格自然就上去了。

卖场、厂房的租金上涨让厂商们备感压力，于是“穷冬 ”来了。

通过自身感到 业绩增长乏力，同行也在讲业绩增长乏力，媒体舆论也在讲增长放缓或者说洗牌，加上各类 成本的上升如卖场、厂房租金的上升，所以会有人觉得 “穷冬 ”来了。

我方不雅 点是“穷冬 ”未到，才经历高速成长 的行业仍在“春天期”，当下的环境最多只是“倒春寒”，但为了未来的“穷冬 ”应该做好几点准备。

1、锤炼 自身，在当下其实我们发明 仍有相当多的品牌还是属于囫囵吞枣式扩张，对于自己的产品  、团队、市场....几乎没有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上马再说，现在这个节骨眼上应该是把这些每个环节再审视一下，把基础打牢。

2、强年夜 内心，这个内心除了自己体系的人马外，还包含 经销商，在舆论环境不太好的当下，不要太去在意外界声音，把自己手上的事情做好，每个动作做到位，未来自然春暖花开。

3、积极互动，这主要是品牌层面的，岂论 是加入 展会还是告白 投入请一定不要以“节省”的名义去降低标准  ，现在是“抄底”的好时机，越来越多的竞争者面前，谁的声量最年夜 谁就有可能笑到最后。

现在未必是严冬，也许严冬已经曩昔 ，也许远还未到来，关于行业面临的“严冬”问题，你怎么看？（来源：家居邦 卢潇）

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