“独角兽”企业这个词在2019年的家居圈里有些躁动。加之胡润研究院在2019年年初宣布 了《2018胡润年夜 中华区独角兽指数》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企业上榜，更让无数家居人为之兴奋。年夜 家纷纷  开始揣度家居行业最可能涌现 独角兽企业的领域在哪里？基于此，泛家居网采访了专业的投资人士。

H先生是专业投资机构的开创 人，拥有丰富  投资经验，关于独角兽的概念，他的解释是：“独角兽概念很简单，就是估值10亿美金的未上市公司。依照 这个标准  ，目前家居行业相符 这个标准  的并不多，而达到  这个估值的也只有几个上市公司如欧派、索菲亚等。按20倍市盈率的平均值的话，就是净利润要到3亿（人民币），可能性标切实其实 实不多。”估值10亿美金，依照 2019年4月10日的汇率计算，也就是估值在67.163亿人民币。也就是说想冠上“独角兽”这三个字，至少先来个67亿估值，净利润3亿（人民币）。

就未来最有可能涌现 独角兽企业的领域，H先生表示  ：“建材、家具、软装都有机会的。”

资本方眼中的机遇


依照 资本方的不雅 点，“家居行业自己 都是几千亿的市场，出个几十亿企业很正常”。然则 这些几十亿企业的孵化进程 是痛苦的。

很明显，我们一直叫嚣的“家当 镇痛、转型升级阶段”真的来了。家居行业是个低频刚需的行业，且产品  的属性为耐耗品。而家居领域在流量成本越来越高的情况下，如何提升客单和消费频次，就是品牌必须  直面的问题。因此，在未来，靠单一产品  以及单一环节的生存将会越发艰难。创业的门槛也将越来越高，不是高起点、排他性的创业，生存异常 艰巨。因此，以2019年整体市场的状态来看，家居行业仍旧存在资本方挖掘的黄金点，而其核心在于整体家居。

客单值的提升一定不是单一产品  的客单提升，而是整体交付的种类，也就是我们常说的整体家居交付能力。而提高消费频次，一定是存在于非基装、硬装方面的软装条理 ，例如墙纸、窗帘等等。而这一系列的产品  提供都可以用一个词来做总结：“整合”。或收购、或兼并，总之就是在整体供给 链上做加法，在主线生产上做叠加。

顾家家居通过收购班尔奇开启全屋定制、索菲亚在整合了木门、窗帘产品  之后零丁 开了软装店。这些都是家居领域内在主线经营之外做叠加的不合  测验考试 。然则 ，这个叠加对于企业整体实力的要求异常 高，企业所蒙受 的压力也是巨年夜 。
家当 升级之下的前途 ，资本方开出的处方


无论是主线业务之外的供给 链叠加还是硬软装的整合统一，其实反推到终端，就是倒逼企业终端模式的多样化。曩昔 守着建材市场的单品店等客上门的时代已经曩昔 了，如今是主动出击的时代。因为供给 链整体的叠加，最终品牌涌现  的是一个整体家居空间，这对于终端店面的面积、摆设 方法 、设计感、品类数量都有异常 年夜 的要求，也就是说终端年夜 店时代来临。2018年，泛家居网曾经就家居行业涌现 的年夜 店模式进行了专门性的样本解读（详情请见“迪信自力 店模式”——【陈巧利专栏】论五星级家居自力 店的空间理念、楷模年夜 店模式，2019年泛家居网还将就更多年夜 店模式进行解读）。弗成 否定 ，年夜 店趋势已经获得 品牌方的认可，然则 终端渠道年夜 店化对于企业供给 链、经销商实力都有异常 强的要求，而这种模式基本都是应对年夜 品牌而言。那么那些小企业的前途 在哪里？

“小企业只能寻求增量市场，存量市场已经没机会了，比如  木门品类，基本上年夜 部分  企业都只能卖存量。”这是资本方给开出的处方。

然则 ，我们需要看到，在中国，所谓的增量市场也就1年的喘气 期，凭借中国人的聪慧 才智，所有新型的增量市场喘气 期不会跨越 1年，之后就将开始转入存量市场。曾经软体领域的智能床垫就是一个很好的示例。在第一款智能床垫涌现 之后，一度引发资本方和市场的猖狂 追捧，在2013年前后，海外进口软体品牌亦或是中国老牌床垫产品  都以有智能产品  为傲，而今天，智能床垫已经沦为各个企业的标配和资本口中的噱头。所谓的智能最终沦为一个监测器和电动升降控制装置。“与金融资本尽快结合从而扩年夜 领先优势”就是小企业在当今这个行业时代存活的基本 。

“家当 互联网的时代来临，前端客户数据与后端供给 链买通 是重点，现今的生意已经酿成 了一个年夜 生态，玩不了这个生态就只能下车！”

抛开独角兽这个概念，其实我们更应该存眷 的是在势能的冲击之下，企业们如安在 这个转型升级期平稳过渡并找到自己真正的路径。无论是资本的冲击还是科技的加持，如果用好这些外来的势能以及锤炼  自身的内功，包管 消费者真的为你的产品  埋单，为你的财务  报表做进献 ，是2019年，所有人都在核心存眷 的焦点。（来源：泛家居网）

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