本文不想讨论保险有没有用，只想纯真 的说一下保险公司招聘的套路。

在保险公司，只有内勤才是正式员工。现在保险公司招聘的年夜 多半 都是保险署理 人，与保险公司签订的是保险署理 人合同，严格的说并不算是保险公司的员工，而是署理 公司产品  ，并以合同约定及保险公司营销员工治理 办法  享受委托待遇 。

一般保险公司每天都邑 进行洗脑培训，话术演练，并且  将所有的分成四个品级 0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的35%，4-6的占30%，7-12的占25%，一年以上的占10%。从这个比例可以看出，一年以内的人占了年夜 多半 ，而一年到N年的就少的可怜。

然后说说每天的培训，三个月以内的，主要给你灌注贯注 保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌注贯注 增员的理论，也就是告你光靠自己是不可 的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的利益 ，要走组织成长 ，一年以上的都是些啥人呢？一部分  主任，高等 主任，还有各个功能  组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。

再说说它的考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准  是三个月最低3件——车险只能算一件，还必须  是6000以上票据 ，不然  不算，如果达不到你就可以走人了。

佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风  都喝不上。

记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须  出单。不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。

首先保险公司基本每个月会有年夜 小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会。

一场会议的开启，首先是公司有历久 合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部分 的增功组，一般一张门票10块钱，部分 所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会动员 年夜 家打德律风 ，每人必须  打20个有效德律风 。不然 不让你离开……

当你买到票以后，就开始打德律风 吧，先找聊过保险的，年夜 概会这么说～“你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的

当胜利 约到一小我 后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，年夜 屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。通过平安酿成 年入百万的富婆……然后讲公司的各类 福利待遇…………你如果胜利 被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭  式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干清洁 净，觉得必须  给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感触感染 和意愿。如果想来上班就会支配 你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法  找个票据 ，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和怙恃 孩子买了，当你有了这个票据 以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是署理 合同，你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个保险人了，然则 还只是个试用业务员，必须  转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊。这样你给家人买完后，你就转正了。

年夜 概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的正式业务员，高年夜 上的名字是“综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。

一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。

然后就是就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发烧 ，肯定不克不及 错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没票据 怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都邑 给自己和家人买的……

就这样三个月很快曩昔 了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你加入 一个治理 培训，也就是让你走组织成长 ……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你基本 就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走失落 了，也有被洗脑胜利 的，开始招人了……然则 过了几个月你发明 人并欠好 招，可你票据 还得继续出。 因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你要有三个月的寿命，没买的，你就只有离开了……

到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核失落 啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢……



十分困难 你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……很多多少 人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的。当然还有一种，混日子的……

其实很多多少 人每天都邑 有离司的念头，然则 要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不适合 ，可是不走要赚不到钱……所以很多多少 人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30％很多多少 人每个月挣的只够自己花，还有很多多少 其实是欠债 的——借钱混日子的……

综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做久远 ，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋  呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一小我 不消 多，来公司只卖上10单，那就是多年夜 的范围 ，并且 公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你买爸买保险，你爸不一  定买，然则 你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的票据 ，利用你来拿下罢了 。等你没有利用价值了，滚蛋  吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年就完蛋了。其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买票据 ，没钱就借、办信用卡，很多多少 人都是欠债生存，苦不堪  言。


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