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作者丨徐年夜 维

来源 l 良年夜 师（ID：liang_da_shi）

前两天，刷知乎，看到这样一个问题：

“为什么年夜 部分  网络作家挣不了钱，还那么多人去当网络作家？”

有一个回答深得我心：“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超等 低。”

这么一想，还真是挺有事理 的。

很多人似乎陷进了一个怪圈：

听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃  了；

听说网文作家挣钱，于是天天码字更文到深夜，结果没多久就不写了；

听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就告退 了。

原因无他，微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

并且 ，总有那么几个发家致富的领头羊，让我们羡慕嫉妒恨。

可是，这些人人都能胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：

门槛低的工作，往往很难赚到钱。

你仔细想想，是不是这样？

寿险明星的海报，英姿飒爽，号称年入百万，然则 有若干 人还不都在贫困线上挣扎？

网络小说上线了这么久，能和唐家三少比肩的又有几个？

至于微商，就更不消 说了，谁还没几个做微商的朋友，但胜利 者却是寥寥。

你看到的那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造  的假象，让你误以为只要自己测验考试 ，就一定可以胜利 。

然而，多半 人在低配的工作里，只能过着低配的生活。

1

门槛太低的工作

充斥  着明星效应

所有低门槛行业都有个配合 特点：一定有几个耀眼的明星，或者有一些传奇故事。

这些明星和故事，总让你忽略胜利 的概率。

就说近年来兴起的知识付费，代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......

这些人的辉煌 形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

让广年夜 有为青年想要舍身一试，症结 是，这行业门槛低啊，一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT，成了！马上 可以向罗胖们挺进。

可真相是什么？

据我所知，除了头部年夜 V , 多半 知识付费从业者，吃了上顿没下顿。

不只 网上课程欠好 卖，并且 就算卖了，年夜 部分  也被渠道方拿走。

我认识一位年轻朋友，之前在一家年夜 公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想年夜 捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年了，现在还在为每月4500元的房租发愁。

方才 有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄，在股市里也被无节制瘦身......

魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不克不及 认可 自己是个穷鬼吧？

于是，他的朋友圈，充斥  着各个高等  场合 的照片，还有各类 收益明细的截图......

与真实生活的低配相比，真是冰火两重天。

然则 ，此时的他，俨然成了明星效应的一部分  ，让一些年轻人以他为模范 ，准备进军知识付费领域，年夜 赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，并且 具有沾染 性。

没有人会认可 自己是失败者，每小我 都邑 把自己装扮成明星，通过各类 方法 掩饰 朋友圈。

比如  ，三个月都没开单的业务员，却说：这个月业绩要爆棚了，还有客户一直 地约见；

比如  ，半年都没开张的微商，却说：自从做了微商，收入增加了好几倍；

比如  ，恨不得将一块钱掰成两半的网络作家，却说：唉，很多读者总忍不住打赏我，其实我写作并不是为了钱。

年夜 家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑，因此也都陷溺 于这种伟年夜 的集体叙事傍边 ，热闹不凡 ，让岸上的不雅 众，也忍不住诱惑，一起跳下来狂欢。

可当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道，自己面临着什么：

繁华  似锦后头 的低配与不堪  ，那打坏 的牙，渗着血水，只能自己默默吞咽，不克不及 让别人看到。

图源 | 图虫创意

2

低门槛的竞争中

更需要运气

让我们回到知乎的那个问题：

“为什么年夜 部分  网络作家挣不到钱，还有那么多人去当网络作家？”

其实很好理解，因为只需要一台电脑，一根网线，又不消 挤地铁也不消 查考  勤，只需要动动脑子，施展 一下想象力，说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

可是，年夜 家忽略了一点：你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，年夜 家簇拥 而至时，分派 到每小我 身上的资源也会少的可怜。

这时你想超出 竞争敌手 ，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部总监，领导过200名以上的销售下属，当我复盘他们的成长轨迹时，往往会发明 胜利 者的一个共性：

运气好。

比如  我曾经的下属，周鑫，现在掌管一个业务部，收入颇丰。

我知道他一个鲜为人知的起点：

一次他去洗手间，路过前台，接到一个德律风 ，是深圳某年夜 企业，来恰谈一桩业务。

按理说这种情况胜利 概率很小，那么一年夜 块业务，如果没有关系，怎么会谈成？

可是，说来奇妙，周鑫几次接洽之后，竟然将业务谈成了！

后来，我们了解到了具体情况。

原来那企业换的新领导，发明 采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供给 商。

一系列事件也因此产生 了联结。

采购办专员在700多黄页信息中选了一页，而那一页中有50多个供给 商信息，他随意拨通了其中一个德律风 ，那个德律风 正是我们前台的。

全部分 共40多名销售，唯独周鑫上了洗手间后，路过前台，听到德律风 一直在响却没人接，于是接了德律风 。

机缘巧合之下，周鑫做成了人生第一个年夜 单。

更魔幻的是，能力原来 一般的周鑫，在和这个年夜 客户打交道进程 中，变得越来越强。

究竟 他需要处理  那么多庞杂 的事，而这也逼着他成长起来。

这还没完，那家企业是他们行业的龙头，而那个行业刚好是我们从未接触过的。

尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务如洪水般汹涌袭来。

因为业绩卓越，周鑫晋升为主管，进而又晋升为营业部经理。

一次逆袭，就这样完成。

周鑫的故事比较  具有代表性，但绝不是个案，其他胜利 的销售，也年夜 同小异，或多或少都有运气的眷顾。

康奈尔年夜 学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书：《胜利 与运气》，讲述了运气的重要性，也和周鑫的故事相呼应，尤其是以下两点：

一、竞争越激烈，运气越重要；

看过那么多销售的成败，我很清楚一点：

但凡能坚持两年的人，在能力上谁也不比谁差若干 ，个个都是能说会道、左右逢源 的人。

但如果没有幸运女神的搀扶  ，你基本 站不到塔尖。

二、幸运会将胜利 成倍放年夜 。

如果你比别人运气好一点点，比如  说5%，假以时日，你会比别人强若干 ？还是5%吗？

错！

弗兰克说，肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会。

所以，最后可能是500%，甚至更年夜 。

就拿周鑫来说吧，一通德律风 ，晋升到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？

你看，如此说来，运气才是最年夜 的杀伤级武器。

万维钢在评价这本书时，说了一句很经典的话：

“机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，准备的头脑太多，而机遇太少。”

图源 | 图虫创意

3

低门槛的自救轨则

也许你本能地想批驳  我，只因为我带来了欠好 的消息。

然则 ，如果你有些阅历，又能深入思考，就会发明 我说的是真相。

认可 真相，也许会让你不舒服，然则 你想找到解决计划 ，就必须  实事求是。

不然 ，一味地给自己施障眼法，最终梦醒后的苦痛，你更难蒙受 。

让我们来面对现实，无论是“明星效应”，还是“运气作用”，其实都指向一个底层概念：

概率。

也就是说，低门槛由于竞争年夜 ，胜利 的概率必定 低。

当我们理性地看待这个问题时，也许就能找到谜底 。

如果我们把概率，当成一个纯粹  的数字，无非就是一个分子和分母的组合。

如果你想将这个数字变年夜 ，你会怎么操作？

其实，就两个办法 ：要么把分母变小，要么把分子变年夜 。

轨则 一：把分母变小，形成系统优势

听起来很玄乎，其实很简单。

分母就是你的竞争敌手 ，你把竞争敌手 变少，不就意味着把概率变年夜 吗？

试想，年夜 家都是手无寸铁 ，你却拿了把开山刀，此时敢与你较量的，也只有手里有家伙的人，这时竞争敌手 不就少了吗？

你和这把开山刀，就成为了一个系统，因此也具有了优势。

《巨人的对象 》一书中，讲述了漫画作家亚当斯的故事，由于他创造  了“呆伯特”形象而家喻户晓。

亚当斯就是秉承这种“系统”竞争的理念。

他说，自己画漫画，不算一流；自己写段子，也很一般。

可是，当把这两种能力结合，他却无人能敌。

这也是“呆伯特”漫画爆红的原因，既有漫画，又有段子，形成了一种奇特 性。

亚当斯就是利用这种方法 ，来打造自己的系统优势。

他的故事，让我想起一个自媒体朋友，她从事寿险销售工作，业务难做，于是想在网络上写写文章，增强自己的影响力。

2014年，她开通了"大众," 号，谁知几篇文章一下火了，现在粉丝已突破百万，手下几十小我 帮她打理寿险业务。

并且 ，单是"大众," 号的收益，已经让人咂舌。

你看，这就是系统优势，既能写文章，又能做寿险，这样的竞争敌手 自然不多。

她胜利 概率的分母，也因此很小。

当然，这一点也要动态来看，某种系统优势，建立的越早，竞争敌手 就越少。

昔时 夜 家都发明 有这种优势存在时，挤入的人就会越来越多，你的优势也会被稀释。

所以，如果你现在一边卖寿险，一边做"大众," 号，估计  会困难很多，因为分母已经变年夜 了。

这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，就像抖音的盛行，带火了一批做微商的，等你再想进入时，已经有点晚了。

所以说，如果你是身处低门槛行业，就要善于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你胜利 概率的分母也会变小。

轨则 二：把分子变年夜 ，让时间成为盟友

上文我们谈到运气的重要性，然则 有一点，我们不克不及 忽略，运气是和时间密切相关的。

这个事理 并不庞杂 ，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长。

这句话有两层意思：

1、这个领域，你的竞争敌手 都死光了，这奖不给你给谁？

2、你活得长，作品才够多，说不定哪个就砸中了年夜 家。

因此，更长的时间，多次的博弈，就能把概率分子变年夜 。

我曾在以前的一篇文章中，写过孔林的故事，他就是把分子变年夜 的典范 代表。

孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

一开始做销售时，生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，才赢下第一个年夜 单，从此也开始翻身。

那是一家年夜 型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

然则 ，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持  着。

依照 这种情况，一般人都邑 退却 ，因为希望不年夜 啊。

可孔林却像牛皮糖一样死黏着不放。

隔三差五晃悠一圈，逢年过节送些挂历......

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购买 了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人畏惧 有运营风险，所以希望尽快购买  设备保险。

可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不可 ，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理年夜 发雷霆，问经办人，除了那两家供给 商，还能找谁？

经办人说，有一个姓孔的经常来，然则 从来没合作过。

总经理说，问问那个姓孔的，能不克不及 加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

后来，客户总经理也借题施展 ，把全公司三分之一的业务交给了孔林，这可不是小买卖啊。

这些业务也成为了孔林事业中的第一桶金。

此后，他加倍 坚定了自己的策略，他创造 了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争敌手 关系再好，产品  再优秀，只要时间够长，就会涌现 “断点”。

要么是症结 决策人岗亭 改换 ，要么是某项办事 没做好，要么就是一个弗成 预料的随机事件产生 。

总之，在“断点”涌现 之时，只要你还在客户的视线范围  内，往往就有翻盘的可能。

所以，孔林10年间屡有年夜 单收获。

你看，这个轨则 一点也不新鲜，却很实用，因为一旦你秉承这种轨则 ，就等同于拉拢了一个最强年夜 的盟友：时间。

所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金轨则 。

因为在时间的长河中，再强年夜 的敌手 ，也总有犯错的时候，你只需坚持 自己的稳定，密切注视对方，把对方的毛病 酿成 自己的机会。

并且 ，只要时间够长，你又比较  上心，好运砸中你的机会也自然会年夜 。

因此，把时间当做盟友，是做年夜 胜利 概率分子的不二  轨则 。

图源 | 图虫创意

4

写在最后

关于这篇低门槛的不雅 点，也许你觉得不敷 励志，甚至吐槽我在宣传 宿命论。

然则 ，成熟的你应该明白，这个客不雅 世界终究是可控与弗成 控的二重奏。

正如一个腾飞的热气球，操作员只能调剂 高度，以捕获 不合  的风向，而气球的具体航路 和落点，却要听天由命。

然则 ，你不克不及 将仅有的掌控权也丧失 落 。

关于这一点，美国总统年夜 选时，奥巴马的敌手 罗姆尼有着很好的诠释。

有记者问他，相信命运吗？

他说：相信！

记者又问他：“你现在的造诣 ，若干 是自己的努力，若干 又是命运的支配 ？”

罗姆尼给出了一个经典的回答：这取决你向后看，还是向前看。

“如果你已经胜利 ，回顾往事，你要意识到命运的垂青，这会让你心存感恩。

如果你计划将来，就要相信一切尽在掌握，哪怕是幻觉，你也要相信，这样能力 全力以赴。”

这也是良叔想要告诉  你的：

无论你身处多低的门槛之中，也要告诉  自己，低起点不代表低终点。

注：本文来源于微信"大众," 号“良年夜 师（ID：liang_da_shi）”，作者：徐年夜 维。"大众," 号良年夜 师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工年夜 学治理 硕士，知名培训参谋 ，简书签约作者。MBA智库商学苑经授权宣布 本文，转载请联系原作者授权。

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