谁不希望自己能穿上最美的嫁衣度过  婚礼呢？可遇到一件适合 的婚纱，无异于找到一个完美的男人，必须  款式面料穿戴 舒适度缺一弗成 。

所以买婚纱，就酿成 了一件颇值得研究的学问，如何找到性价比最高的那件？以及婚纱家当 的不透明，是不是真的让消费者很容易吃亏？为了让年夜 家更了解这里头的门道，不如来听听卖婚纱的真实心声吧~

为什么会选择卖婚纱这样一门生意？

栎晨：

就是想做一份轻松自由的工作，觉得这个行业比较  自由，适合女孩子做，只是没有想到失落 坑里了。因为真心太累了，自己是化妆师，平时也得要去工作，还要带学员上课。挑款也是自己和工作人员亲自跑。

Niko：

说句实在话，为了赚钱，因为卖婚纱其实利润空间比较  高，因为这究竟 是个信息纰谬 称的行业。尤其现在很多新娘都邑 选择租，而不是买，对于我们经营者来说，新娘们租婚纱是长线连续 的盈利。

Kiki：

我小我 是对婚纱有情节的，就似乎 从小便深耕的一个梦想一样，虽然我还没结婚，但自打学生时期，就一直喜欢研究婚纱，看各类 片子 和美剧里的嫁衣。我觉得婚纱是所有服装里最有灵魂的，因为它承载了太多意义，有时候我光自己坐在店里看着满屋子婚纱，都觉得有一种很年夜 的幸福感。

投入到婚纱行业，最年夜 的痛苦是什么？

栎晨：

因为我们的选纱师经常要全国各地挑款，甚至高定款会到国外或者香港挑，这些成本费用很高，并且 我们承担着很高的风险，比如  有一件婚纱异常 美，花了我半年的商号 租金，但买回来居然到现在还没有新娘会选。

Niko：

市场的多变性吧，经常会涌现 上个季度卖的很火的婚纱与婚礼服款式，到了下一季就无人问津了，很多次会对自己的品位迷失，我买回来的真的是年夜 家会喜欢的么？

Kiki：

婚纱的保存  ，因为很怕婚纱摆设 久了会泛黄，婚纱为什么美？还不就是图个圣洁感，为了包管 这股圣洁的视觉效果，我们店里的温度湿度都邑 有很严格的标准  ，并且 很多面料好的礼服，被租出去个几次，磨损就很年夜 了。

你买过印象最深的一件婚纱是什么？

栎晨：

曾经在香港定制过一件西班牙品牌Rosa Clara的婚纱，蕾丝面料，美到爆！就是上个问题我说的价格都能抵半年房租的那件，然则 至今为止没有租出过一次，有时候婚纱也是看眼缘，估计  也就只有我是她的有缘人了。

Niko：

没进入这个行业的时候，我觉得婚纱不都一个样吗？全都是白纱罢了 ，可是了解之后发明 真的不一  样，我开店后第一次发明 好婚纱的不合  是在欧洲买了件Zuhair Murad，它蕾丝薄纱上的两面刺绣，钉珠的工艺，真的是有很直不雅 的震撼，那一刻立马让我认识到，果真 一分价钱一分货啊......

Kiki：

2016年的时候，我遇到了头一个想要穿非白色婚纱的客户，这很罕有 ，因为年夜 部分  新娘还是希望自己能做个美美的公主，因为店里没有，我便找了很多国外的非通例  婚纱给她看，可惜诸事不顺，要么她看中的没有货，要么价格实在太昂贵，后来我和她一起讨论，索性把店里一件烟紫色的礼服改成了她画给我的样子，回想起来这个进程 很美好。

对年夜 家买婚纱有什么样的建议？

栎晨：

首先要因人而异，你所喜欢的不一  定适合你，更多是结合自己的身材，喜好扬长避短，比如  现在很流行说的天鹅颈，这种类型的姑娘可以选择抹胸或者一字肩突出身  材的优点，身材比较  饱满 的姑娘可以选择一些A字版的婚纱，不消 过蓬的那种，胸前比较  简约，不要太多庞杂 的装饰。

Niko：

我真的为年夜 家考虑，不要迷信年夜 牌，年夜 牌婚纱虽然 面料设计很好，但买回去颐养 它是件很费精力的事，一个不注意纱就撕了，因为再好的蕾丝也很容易被勾坏。出于性价比考虑，婚纱可以租，但婚礼服绝对值得买，只要款式不是太夸张，你改换 下配饰还是能在不合  场合  用好几次。

Kiki：

我真心觉得，对于亚洲女孩，尤其咱们中国姑娘，H-Line的婚纱要比A-line的婚纱更适合。虽然年夜 家都有公主梦，但与其做个公主，不如做个更出众的气质女神，那种收身直线条，裙摆不消 太长方才 盖住脚面的婚纱，虽然看着不起眼，但上身效果真的很好，显得人又瘦又高。

卖婚纱一方面是赚钱，一方面是让顾客满意，什么样的女孩会让你们更喜欢，真的会掏心掏肺为她考虑精挑细选，而不只是纯真 把她看成是客户？

栎晨：

理解 尊重我们，也有自己主见的新娘吧，因为以前刚开店那会儿碰见一个客人，第一次带家里人过来选婚纱，几乎把店里衣服试了个遍，说我过几天带朋友过来看看，带朋友过来后，继续试了个遍说我下次带老公过来看看，就这样连续 来了六七趟，最后告诉  我们欠好 意思我不是很喜欢。

那种心情就像你谈恋爱遇上渣男玩劈腿一样。试婚纱是是件很繁琐的事，并且 婚纱又很重，叠拖尾也比较  麻烦。没有耐心的姑娘真的不适合做这个工作，光拿婚纱，穿婚纱，挂婚纱，忙的时候每天能重复五六十趟。

Niko：

不要太作吧，知道自己到底想要什么的。我最喜欢那种拿着图片来的新娘，这样我们就知道她想要的是什么样子，而不是试完店里所有的婚纱还在犹豫喜欢哪件，究竟 很浪费时间精力，通常自己已经做过准备的新娘，沟通起来也更顺畅，年夜 家彼此都有效率。

Kiki：

审美好的新娘，因为和顾客的交流和交朋友是一模一样的，志趣相投自然事半功倍。之前我有一位客户，身材好，长得也漂亮，特别适合店里一件Pronovias的鱼尾，她试穿后，我们都觉得这件裙子简直为她而生，但她自己却觉得欠好 看，非要选一件抹胸的，把自己所有优势全都掩盖，遇到这种情况我们也只能惋惜。

和我们预测下今年会年夜 热的婚纱款式吧？

栎晨：

也不说预测吧，只是我小我 更倾向于喜欢一些焦糖色比较  奢华的宫廷作风 婚纱，以及一些新中式的作风 ，传统和现代的结合，就比如  婚纱设计师兰玉，她的作品作风 就是我比较  喜欢的。

Niko：

婚纱这个器械 嘛，总归万卷不离其宗，款式上自然还是年夜 裙摆A-Line’占主流，但面料上我觉得缎面会在今年比较  火，因为这一季各年夜 婚纱品牌的lookbook里，缎面材质较以往被使用异常 多，并且 缎面比蕾丝更显崇高  。

Kiki：

随着新娘的群体越来越多90后，我觉得今年很多新式婚纱的款会卖得更好，比如  前短后长的那种，还有年夜 裙摆可以卸下来，婚礼仪式后直接就能穿戴 里面那件裙子开party的。我觉得年夜 家现在都想明白了，没需要 把婚纱穿得太端着，越酷越有趣。

看完这些婚纱雇主 人的想法，想必也能让你进婚纱店前可以喘口气，真不要担心  自己吃亏上当，只要你有审美，知道自己想要什么，能接受的预算上限是什么，有明确的目标，反而她们会为你考虑得更好，至于买婚纱到底是不是冤枉钱，说白了，只要你开心，那就绝对不是冤枉钱~

  
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