如果你到人才市场去看看，你会发明 ，昔日排队应聘，摩肩接踵的场景可能一去不复返。越来越多的hr走出公司，走出人才市场，来到他们觉得应聘者会涌现 的处所 去招聘，可是往往效果欠安 。种种应聘者稀少，招聘难的状况告诉  我们：中国正面临着人才缺乏 的挑战。中国的劳动力市场也逃不过  “刘易斯拐点”，刘易斯拐点即劳动力多余 向缺乏 的转折点，是指在工业化进程中，随着农村充裕 劳动力向非农家当 的逐步转移，农村充裕 劳动力逐渐减少，最终达到  瓶颈状态。在这种情况下，hr必须  竭尽全力，想尽办法  ，能力 满足企业的用人需求。在网络招聘、人才市场招聘等传统招聘渠道效果欠好 的情况下，提高内部推荐的比例，是解决这场人才缺乏 危机不错的办法  。可是，内部推荐每家公司都邑 做，只是该怎么做得更有效果呢？我觉得需要做好以下几点：

一、要有可行的内部推荐制度

在做内部推荐之前，hr要先制定一个可行的推荐制度。内部推荐制度包含  以下内容：

1.目的

比如  为加强人才引进力度，更好地满足公司业务快速成长 的要求，保障人才的正常流动和运转，在现有招聘工作开展的同时扩年夜 招聘力度，勉励 全体员工介入 优秀人才推荐工作。

2.适用范围  

适用于全体正式员工，但以下人员不享受推荐奖：

第一，人力资源部人员。（招聘人员不享受推荐奖，这很容易理解）

第二，空缺岗亭 的直接上司。（主要是为了防止任人唯亲）

3.推荐原则

第一，面试原则。即不管是谁推荐，均需和其他渠道招聘的候选人一样，经过严格的面试环节。

第二，告诉 原则。即被推荐人若是推荐人的亲属，推荐人需在推荐资料 上说明。

第三，诚信原则。推荐人不得隐瞒被推荐人的小我 情况（包含 健康状况、婚姻状况、犯法 情况等）。

4.推荐流程

这里主要是告诉  年夜 家要该如何推荐：
第一步，人力资源部颁布 空缺岗亭 类别、职责、任职要求等详细信息；
第二步，推荐人依据 招聘信息中所列的主要工作职责及划定 的任职资格，在征得被推荐人本人同意后，填写《内部推荐表》（附后），同被推荐人的小我 简历以下任意一种方法 提交人力资源部招聘负责人处。
第三步，人力资源部依据 公司招聘流程进行简历筛选、支配 面试等工作。
第四步，人力资源部有权对被推荐人进行配景 查询拜访 。
第五步，人力资源部会及时将结果反馈给推荐人和被推荐人。
第六步，通过面试后即可按公司划定 流程解决 入职手续。
第七步，推荐人填写《推荐人才奖励金申请》表。
5. 奖励办法  
这里主要是对内部推荐的奖金进行划定 。奖励办法  有奖金奖励和非奖金奖励。
奖金奖励很重要，这可能是推荐人员最重要的动力来源之一。在这里，比较  难的是奖金金额切实其实 定。很多公司的奖励金额往往可能只有几百块，例如300,500元等，其实，这么低的金额，激励效果不是很好。如果你怕定高了金额，老板那边过不了关，那你可以给他算一笔帐：
如果你用猎头渠道来做，现在猎头收费一般是年薪的20%-25%，如果一个候选人的年薪是30万，那猎头费就需要6万-7万；如果你是用猎聘网的入职快，他们的办事 费不得低于人选年薪的13%，您可在此基础上自界说 ；若依据 年薪比例计算所得办事 费不足2万元的，均按2万元收取。那最低也需要20000元；就算你用面试快，估计  也要1000块一个岗亭 。综合下来，就算你给每一个岗亭 1000块的推荐奖，招聘成本也是异常 低的。所以，我建议内部推荐的奖金可以适当提高。
另外，奖金的额度不该 该千篇一律，而应该依据 岗亭 高低  、招聘难度高低  进行奖金设置。具体可参照下表：

推荐奖金表

非奖金奖励，年夜 家可以采取 完成任务换积分，用积分换礼品，或者把积分和公司的一些评优等挂钩的方法 ，这样年夜 家在获得现金奖励的情况下，还可以在其他方面获得回报，相信年夜 家的推荐动力会进一步加强。
比如  ，积分换礼品，可以在一个季度内进行一次，礼品可以有实体的物品，购物卡等。关于评优方面，可以在年终设置“伯乐奖”，积分最高的，可以获得。
现金奖励和非现金奖励结合，相信会让内部推荐能够更好地转起来。
6.奖金发放
推荐奖金的发放要及时，同时也要保障公司的利益。
对于胜利 录用的被推荐人，公司将在被推荐人正式入职并顺利通过试用期（三个月）后，向推荐人支付50%的推荐人才奖励金；待被推荐人司龄满六个月后，公司将支付另50%的推荐人才奖励金。如果可以，也可以把第一笔奖金的发放时间改为候选人入职一个月后，这样激励加倍 及时，你要依据 公司的实际情况来更改。
推荐奖金可以和工资一起发放，个税由推荐人自行承担。

二、建立起全员推荐的气氛
如果真正要把内部推荐推动起来，建立起全员内部推荐的气氛 是很重要的。可以采取 以下的办法 ：
1. 内部宣贯。内部推荐制度出来后，不仅仅是要发通知，更重要是做一次内部宣贯。你可以组织一次全员的启动会，这样，让年夜 家感触感染 到公司的重视，相信推荐效果会更好。
2. 加强宣传力度。人力资源部可以制作内部推荐易拉宝，宣传栏宣传，让员工随时感触感染 内部推荐的情况，当公司形成一种气氛 的时候，以后内部推荐就是员工自动自发的行为了。
3. 推荐胜利 事例宣传。如果有员工推荐胜利 的，可以通过内部邮件宣传，但具体是谁推荐的，可以不告诉 ，掩护 员工隐私。
4. 颁布 内推奖金发放情况。对于推荐胜利 的员工，可以对他们的奖金进行按期 颁布 ，以达到  吸引其他人介入 推荐的目的。

三、勉励 员工转发招聘告白
内部推荐不仅仅是让员工本人推荐，更重要的是，要让员工主动转发公司的招聘信息，利用朋友圈、QQ群等，吸引更多的候选人应聘。要做到这一点，hr需要做好招聘信息的撰写，让员工更好转发，如制作h5，或者精简招聘信息，让转发变得容易。有条件的公司，对于转发的员工，还可以赐与 一定的红包奖励等。
四、Hr反馈要及时。
员工推荐后，hr不克不及 让员工等，更不克不及 让其朋友等。
一旦接到员工推荐，hr要马上和候选人沟通，如果适合 的，马上支配 面试。推荐结果，要及时告诉 推荐人。让员工对推荐情况要有全面的了解。

五、举办春节推荐活动
春节快到了，春节作为一个特殊的节点，可以零丁 举办“春节推荐活动”。Hr可以零丁 谋划 ，告诉 员工，春节后，如果介入 内部推荐，奖励力度会更年夜 。奖金设置可以采取 阶梯式，例如，推荐2个，奖金1500，如果达到  6个，奖金可以达到  5000等，以此类推。通过特殊时段的特殊活动，相信可以让推荐活动更有效果。
很多hr可能会有疑惑：奖金这么高，老板会同意吗？
我想说的是，不合  意，要么是你没把帐跟老板算清楚，要么是你自己对这个活动没信心。其实，如果真能吸引到员工为你推荐一名员工，公司赚得是最多的，一方面，内部推荐的员工，稳定性一般比较  高，另一方面，说明员工对公司比较  认可，他才会给公司推荐人才。这是一种建立员工和公司稳定的契约关系的进程 。
Hr不要怕花钱多，很多老板也不是怕你花钱多，只是你的活动要有效果。有效果，我相信花点钱，老板也是愿意的，究竟 ，现在的竞争是人才的竞争，这个事理 谁都懂。当然内部推荐的效果，还取决公司岗亭 薪酬、福利、公司成长 状况等，只有综合打造，能力 真正用好内部推荐！
内部推荐是一个异常 不错的招聘渠道，用得好了，可以年夜 年夜 提高着  儿 聘效率，依照 以上的办法 去做，应该可以取得不错的效果。


作者：刘仕祥，资深生涯计划 师，演说教练，人力资源治理 师，畅销书作家。著有《在最能吃苦的年纪，遇见拼命努力的自己》《直击人心：从0到N职场沟通术》《20岁不努力，40岁会出局》。人力资源新书《人力资源治理 从新手到高手》由清华年夜 学出版  社出版  ，已经火热上市，各年夜 网店搜索我的名字“刘仕祥”即可找到。

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