由吴秀波主演的乡村轻喜剧《马向阳下乡记》是乡村题材剧的创新，讲述了一个毫无农村生活和工作经历的商务局市场科科长，一个领导同事眼中的业务能手“马大能耐”，一纸调令，转眼就成了省重点扶贫对象大槐树村的“第一书记”。从公务员到村官，从城市到农村。马向阳时时处处感受到自己的格格不入。已经快被打压到底的马向阳触底反弹，绝境逢生，以坚韧的耐力给大槐树村创造着一个又一个惊喜。最终，“第一书记”任期将满的马向阳续签了自己的聘任合同，立下誓言，要跟这大槐树下的“农哥们”“农姐们”齐心协力，共同迎接将来的生活。

看过这部剧的同仁们是否觉得马向阳和我们职场上所谓的“空降兵”有类似的境遇！

同样是空降到一个新环境里，缺乏物质资源、人脉资源，只有一纸任命，有的只是专业知识和人际交往能力，通过马向阳的经历，我们来看看空降策略：

一、要明确终极目标，这是存在的根本，也是衡量未来工作绩效的指标

马向阳在出发誓师大会上，市委书记提醒他下乡的三条工作目标：健全村委会组织、带领村民致富、村集体民主建设；这三个工作目标也反映了当下农村工作中亟待解决的问题：村组织不健全，工作不到位，得不到群众信任，无法发挥组织作用，不能带领群众脱贫致富，工作粗暴不讲民主！同样，当一个高管空降到新公司，也面临着公司领导、组织对他的期待，期待他能运用专业知识和技能解决组织现在亟待解决的问题，这就是工作目标。

二、了解企业文化、弄清人际关系，先做人、后做事

马向阳正义感爆发，一到村里就急着帮村民丁秋香要回被占土地，让村委会量地，结果不仅没结果，得罪了村里的旺族，第一把火就没烧起来，搞得自己下不来台。村里人际关系复杂、利益纠结，很多事情不是表面上看起来那回事，深处的矛盾由来已久。空降兵何尝不是如此，一到新公司，急待解决的事情一大堆，如果搞不清根源，贸然处理，可能得罪了一大批人，最后阻力重重，难以生存。职场上相互间没有什么深仇大恨，无非都是本位主义造成的利益小团体，抓住根源，从大处着眼，从公司角度出发尽可能顾及个人正当利益，相信能够得到大家的认同 。

三、建立正义联盟、从公司（群众）利益出发

俗话说“一个好汉三个帮”，到一个新环境当然要争取团结一切可以团结的人，我们看到马向阳无意间救了老祖奶这个村里辈分最高的人，等于争取了一个有实力的人物，剧中每次马向阳遇到阻力的时候，老祖奶都用实际行动支持了他，修路的时候老祖奶第一个贡献出积蓄表示支持，建超市与村主任爱人竞争时，老祖奶支持丁秋香去管理超市，建煎饼公司时老祖奶贡献出技术，保护大槐树时又第一个站出来支持马向阳，可见能得到“领袖”的支持，事半功倍啊！在得到老祖奶支持的同时，马向阳每次大举动都是从群众利益出发，得到群众支持，修路有群众支持才得以拆除了村主任爱人的小卖店，保护大槐树也是得到了群众的支持最终才保住了大槐树，同样土地流转也是得到了群众支持才没有把富硒地流转出去。其实空降兵要想顺利开展工作，同样也要争取公司高层的支持和争取最大群众的信任。

四、通过一两件事，快速树立威信，即使治标不治本， 也是一种能力的体现

马向阳刚到村里，缺乏资源，加上村里由于土地流转被骗矛盾重重，在这种情况下想要实施致富措施可谓难上加难，更别说马向阳还没有深入了解村里可利用的致富资源了。无意间救了老祖奶，偷偷换了老祖奶被骗的假钱，使他的人品得到了村民的认可。有了这个前提，马向阳向局里争取了资金，克服了阻力，为村民修了一条路，虽然不能直接产生经济价值，但在村民眼里是个实干的下派干部，树立了威信，期间为了修路拆小卖部，还引进了一个连锁超市，解决了困难村民丁秋香的生计问题，也使占地的矛盾得到缓解，为后续一系列致富举措打下了坚实的基础。

很多空降兵妄想一下就解决公司顽疾，结果最后连自己都待不下去了，其实循序渐进才是根本，顽疾之所以是顽疾说明根深蒂固，生长期长了，所以清除起来也要从外围步步铲除。这使我想起了几年前我的空降经历，一家外资投资公司到内地发展，高层都是北上广过来的职业经理人，为发展当地业务，引进了几名中层关系户经理，高层的职业作风与中层的江湖作风格格不入，表面合作，但工作进展缓慢，经过深入了解，其实也没多大矛盾，只是相互间缺乏沟通，没有清楚界定工作与私交的界线，我也是采取了循序渐进的方式，先把双方矛盾的结点控制在我这个总监的层面上，不上行也不下放，这样双方不用直接面对起冲突；生活上，遇到员工生日、生子、结婚，按照本土人情习惯处理几次下来，公司员工对高层的人情味表示赞许，工作上，遇到矛盾采取会议讨论方式，形成会议纪要上报集团总部，使得大家真正重视起工作上的矛盾处理方式，不再成为个人恩怨的宣泄媒介！几次下来矛盾得以平息，我这个空降兵首战告捷，成了高层与中层不可缺的衔接，稳定了在公司的地位。

五、最后，也是最重要的是要有自己的工作规划，且要得到领导肯定

任何事情都有两面性，工作规划清晰，对自己来说是有目标和阶段大纲，但也得让领导知道你的宏图大志，这样的好处是领导知道你是个有目标有计划的人，同时也是给自己挖了个坑，如果以后没实现，反过来可能对自己是个减分项；那为什么还要这样做呢？一来，是对自己的工作有个计划性，避免盲目开展；二来，通过与领导交流你的工作规划，可以纠偏，毕竟他更了解公司，三是，通过与领导交流工作规划，可以明确在什么阶段需要领导提供什么样的支持；四是，对自己也是一种鞭笞，督促着你不能懈怠。

我们看到剧中马向阳在校舍的黑板上写下来“让大槐树下长出金子”这样的宏图壮志，市委书记也看到了他的目标，还同他交流过“如何让大槐树下长出金子”，觉得他的想法是可行的。空降兵在深入了解公司具体情况的基础上，也应制定相应的工作规划，使公司经营管理更上一个台阶，完成自己的空降使命。

个人的一点拙见，相信每个空降兵都有自己的体会，欢迎大家交流！