（一）行业概况

1、互联网婚恋交友办事 分类

互联网婚恋交友指交友双方在互联网上以交友或杀青 婚姻关系为目的而进行的一系列查看小我 资料、线上交流互动和线下相亲交友，最终杀青 婚姻关系的交友行为。互联网婚恋交友办事 指互联网婚恋交友办事 提供商通过互联网渠道为用户提供基于互联网存储和匹配的交友办事 。依照 互联网婚恋交友用户使用终端不合  ，其分类如下图所示：

依据 使用端不合  ，互联网婚恋交友办事 可分为PC端婚恋交友办事 和移动端婚恋交友办事 。 PC端婚恋交友办事 指办事 提供商通过PC端网站向用户提供婚恋交友办事 ，包含 PC端互联网衍生出的线下业务部分  。移动端婚恋交友办事 指办事 提供商通过移动端向用户提供婚恋交友办事 ，包含 移动端互联网衍生出的线下业务部分  。移动端主要以APP和WAP为主， APP包含  Android、 iOS等多平台客户端。

2、中国互联网婚恋交友行业探索成长 历程

（1）探索成长 期（1998 年至 2009 年）

我国互联网婚恋交友行业起步于1998年，随着国内首个在线交友网站中邦交 友中心在线网站的建立，中国互联网婚恋交友行业进入探索成长 期，各年夜 婚恋交友网站如世纪佳缘、百合网、有缘网相继成立。

（2） PC 互联网婚恋交友逐步进入成熟期（2009 年至 2012 年）

经过十余年的探索和成长 ， 2009年互联网婚恋交友行业的企业数量年夜 幅增加，用户群体已相对普遍 ，行业规范和运营模式逐步稳定。 2010年以来，众多相亲电视节目的开播使得互联网婚恋交友网站的知名度年夜 幅提高，带动互联网婚恋交友行业进入成熟期。同期，移动互联网婚恋交友市场已初具范围 ，盈利模式基本确定。

（3）移动互联网婚恋交友进入快速增历久 （2012 年至今）

随着移动互联网的迅速成长 ，移动互联网婚恋交友市场实现爆发式增长。相比PC端，移动互联网婚恋交友产品  能够笼罩 更普遍 的用户，使用户可以随时随地接入互联网享受婚恋交友办事 。目前，主要互联网婚恋交友办事 提供商的用户在移动端的活跃性已跨越 或接近PC端。另一方面，随着用户行为习惯的转变 ， PC端婚恋交友市场范围 增长已趋于平缓，传统PC端互联网婚恋交友办事 提供商正转向线下市场寻找盈利机会，德律风 红娘、红娘约见等办事 成为新的增长点。

3、移动互联网婚恋交友行业家当 链结构

从移动互联网婚恋交友行业的家当 链来看，主要包含 移动互联网婚恋交友办事 提供商、渠道商、告白 商、支付办事 商、运营设备及技术提供商和移动互联网婚恋交友用户。行业家当 链如下图所示：

（1）移动互联网婚恋交友办事 提供商负责产品  的开发、运营，并通过渠道商、告白 商等各类 资源进行品牌及产品  推广等。（2）渠道商主要通过其自身推广渠道（包含 Web门户或社区、 WAP站点、移动终端应用软件等）向用户提供移动互联网婚恋交友平台及产品  的资讯介绍、下载链接或使用页面等，对移动互联网婚恋交友办事 进行推广。（3）告白 商通过电视媒体等平台对移动互联网婚恋交友办事 提供商进行推广宣传。（4）支付办事 商负责向用户提供产品  消费行为的计费支付渠道，包含 银行卡、手机话费、手机充值卡等。（5）运营设备及技术提供商负责在产品  开发、运营等各个环节提供软硬件产品  及相关技术支持。（6）移动互联网婚恋交友用户通过下载客户端、上岸 WAP网页或微信等移动平台后，从移动互联网婚恋交友办事 提供商获取移动婚恋交友办事 。

4、运营模式

移动互联网婚恋交友办事 提供商自力 完成产品  的开发及运营，通过渠道商、告白 商进行品牌及产品  推广，通过支付办事 商进行收益结算。

5、盈利模式

从移动互联网婚恋交友办事 内容来看，主要盈利模式包含 ：信件交换办事 收入、增值办事 收入、告白 及合作推广收入等。

（1）信件交换办事 收入

用户线上交友时进行信件交流的基础办事 ，用户通过预付购买  虚拟货币，进行按次、按月、按季度或按年等不合  方法 付费，以与其他会员进行线上初步交流和沟通。

（2）增值办事 收入

用户为信件交换之外的其他增值办事 支付的费用，包含 虚拟礼品、首页展示、提高排名和在线聊天等。

（3）告白 及合作推广收入

移动互联网婚恋交友办事 提供商通过在其平台或产品  上宣布 告白 或进行推广并收取相关费用。

（二）我国互联网婚恋交友市场范围

2016年中国整体婚恋交友市场范围 达到  86.8亿元，互联网婚恋市场渗透率达到  39.3%。预计2019年中国整体婚恋交友市场范围 将增长至99.5亿元，互联网婚恋市场渗透率将进一步提升至51.8%，未来成长 前景辽阔 。
2011年至2019年中国整体及互联网婚恋交友市场范围 及渗透率情况

2016年我国互联网婚恋交友市场范围 为34.1亿元，较2015年增长26.3%，预计至2019年中国互联网婚恋交友市场范围 将跨越 51.5亿元，未来中国互联网婚恋交友市场将坚持 较高的增长速度。
2011年至2019年中国互联网婚恋交友市场范围

（三）行业成长 趋势

1、移动互联网婚恋交友市场范围 连续 快速增长

移动互联网婚恋交友产品  与传统的PC互联网婚恋交友产品  相比，具有便利 使用、信息浏览模式相符 用户需求、 操作模式激发用户介入 热情、可提供LBS位置办事 等优势。（1）便利 使用。由于手机等移动设备具有便携性特点，用户可以随时随地享受移动互联网婚恋交友办事 ，并年夜 年夜 提高了产品  的使用频率。（2）信息浏览模式相符 用户需求。移动互联网婚恋交友产品  的界面以图片为主，相符 人们的阅读习惯。在当下较快的生活节奏下，简单的界面使得用户可以在较短时间内获取更多有效信息，节约了用户的时间成本。（3）操作模式激发用户介入 热情。相比于PC端产品  使用鼠标操作，移动端产品  的触屏操作更能满足用户对激动 表达所引发的强烈需求，同时，移动端产品  轻便交互的设计也在很年夜 水平 上增强了用户的介入 热情，培养了用户的使用习惯，从而增加用户粘性。（4）可提供LBS位置办事 。基于LBS技术，移动互联网婚恋交友产品  用户能够随时随地寻找到周围相符 自己征友条件的异性用户，使用户在体验生活情境式办事 的同时，提高了找到理想伴侣的几率。此外， 4G 网络和Wi-Fi的年夜 量普及以及5G的加快结构 ，网络易得性提高，使得移动互联网用户范围 和对智能手机的依赖水平 快速增加。同时，移动支付普及水平 和平安 性的年夜 幅提高，使得用户逐渐形成了移动支付习惯，推动移动互联网婚恋交友市场范围 连续 快速增长。

2、产品  细分趋势明显

移动互联网婚恋交友用户活跃周期相对较短，用户在寻找到适合 伴侣后会间歇式离开。为了满足用户多条理 需求、延长产品  生命周期，婚恋交友办事 提供商丰富  产品  线的进程 中会涌现  以下趋势：（1）向交友拓展：从交友需求入手，前端抓取用户，为婚恋用户积累潜在用户群；（2）分支拓展：在用户寻求婚恋对象时，同时提供相关办事 ，如恋爱等主题的产品  销售以及游戏、告白 推广等，增强用户粘性的同时实现流量变现；（3）后期延伸：用户实现婚恋需求后，提供婚礼婚庆等办事 ，深条理 挖掘用户在交友阶段的需求，以延长行业生命周期。

3、 O2O 增值业务趋势明显

O2O增值业务是指将广年夜 的线上用户资源引至线下，并提供专属一对一定制化办事 及相关衍生，如红娘办事 、婚庆办事 等。随着传统线上婚恋交友办事 模式已经逐渐成熟，年夜 量线上用户存在线下交流互动的需求，同时，移动互联网快速成长 并以其数据传输的便捷性、用户基数的丰富  性、信息收集的全面性以及移动技术的可扩展性等特点，能够完美地与O2O实现家当 融合，以移动互联网技术与资源为基础，赞助 O2O解决在传统的PC互联网上无法解决的诸如移动定位、用户数据采集、精准内容投放和运营模式立异 机制缺乏等弱点，使线上线下的界限加倍 模糊，使婚恋衍生办事 空间日益增年夜 。

4、 “年夜 数据”将引领移动互联网婚恋交友行业实现突破式成长

在年夜 数据快速成长 的配景 下，移动互联网婚恋交友行业的成长 离不开对数据的全面获取及有效利用。移动互联网婚恋交友办事 提供商能够通干预干与 答、设置等方法 获得用户价值不雅 、兴趣喜好 、生活习惯、恋爱 不雅 等数据。通过年夜 数据技术对上述数据进行有效剖析 与处理  ，将使婚恋办事 提供商及时了解市场需求并为用户提供具有针对性的产品  与办事 ，增进 信息互动平台的赓续 完善。互联网普遍 的年夜 数据能够为移动互联网婚恋交友网站提供信息更为匹配的推荐办事 ，变革  性的提升用户体验及配对效果，让“数据来当红娘”。

（四）影响行业成长 的有利和晦气 因素

1、有利因素

（1）国内独身只身 人口范围 较年夜 、人口流动性高，对在线婚恋交友的刚性需求年夜

中国社会“男年夜 当婚、女年夜 当嫁”的传统婚恋价值不雅 仍然占据中国社会主流，同时，随着年轻一代受教育年限的增加，步入社会的时间推迟，工作后生活节奏较快，客不雅 上造成年夜 量晚婚晚育的社会现实，适婚人群中非婚人口范围 较年夜 的社会现实与传统的“男年夜 当婚、女年夜 当嫁”的价值不雅 存在较年夜 冲突。在未婚人口中，性别比严重失衡，男性占比高，使得男性尤其是中低收入阶层男性寻求另一半的难度赓续 加年夜 。此外，由于生活节奏加快、人口流动性高等  原因限制了人们的社交范围  ，很难在自身社交圈内找到理想对象。因此未婚人口尤其是男性对在线婚恋交友办事 具有较年夜 的刚性需求，这为移动互联网婚恋交友市场的蓬勃成长 奠定  了社会基础。

（2）国内移动互联网用户范围 的连续 增长为行业成长 奠定  了坚实的用户基础

随着近年来智能手机普及率的提升，我国移动互联网用户坚持 较快增长态势，截至2016年12月，我国网民范围 达7.31亿，互联网普及率达到  53.2%，新增网民4,299万人，增长率为6.2%。 2016年，我国手机网上支付用户范围 增长迅速，达到  4.69亿，年增长率为31.2%。国内互联网用户尤其是移动互联网用户范围 的连续 增长是推动移动互联网婚恋交友行业成长 的重要因素。

（3）市场日益规范为行业健康成长 营造良好的市场环境

近年来，随着《规范互联网信息办事 市场秩序若干划定 》、《关于加强网络信息掩护 的决定》、《电信和互联网用户小我 信息掩护 划定 》、《互联网用户账号名称治理 划定 》等司法 律例 的出台，移动互联网婚恋交友网站隐私掩护 体系、实名认证体系和电子支付方法 逐渐完善，有效保障了用户接受移动互联网婚恋交友办事 的隐私性、使用便捷性和平安 性，增进 移动互联网婚恋交友市场日益规范，从而为行业健康成长 营造良好的市场环境。

（4）移动通信网络的普及以及移动智能终端性能的全面提升为行业成长 创造  了有利环境

4G 网络和Wi-Fi的年夜 量普及以及5G的加快结构 为我国移动互联网的成长 提供了良好的家当 环境。用户在移动端的体验可以在现有图片、文字等的基础上流畅的升级到语音、视频体验，对于婚恋交友应用而言，每个用户的特征将刻画的加倍 立体全面，有利于用户体验的进一提升，从而提高在线婚恋交友行业办事 水平。

2、晦气 因素

影响公司成长 的晦气 因素及风险因素主要为政策监管风险、市场竞争加剧风险、用户流失风险等。

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