不出所料，定制家具企业的半年报成绩普遍不乐观，除开小部分有微增长外，大部分都出现了亏损，即便是头部企业也不例外。

如果说第一节度亏损还有赖于行业季节性因素的话，那半年度还亏损，还不是小幅度亏损，就说明整个行业形势的严峻。从2017年下半年开始，定制家具行业增长率普遍由2位数下滑至1位数；2020年遭遇疫情冲击，定制家具行业半年度出现普遍亏损。这个曾经高速增长、全民大火的定制家具企业遭遇"拐点"，进入增长缓慢、行业竞争白热化时期。

"拐点"时期，定制家具企业之间的对决激烈。

价格战

定制家具除了是最爱请明星代言的，同时也是家具行业打价格战最激烈的地方。

最常用的价格战打法便是套餐打包价+爆品特价。"套餐打包价"方面，"19800"是个常见的数字，2015年，欧派首次推出全屋19800、随后索菲亚推出全屋799、19800、尚品也推出全屋19800、好莱客全屋16800，"鏖战19800"成为2019年的主旋律；除此之外，还有尚品推出全品类套餐518元/平方米，索菲亚1111元/㎡全屋套餐等。

爆品特价方面，尚品宅配推出生活方式一口价，低至3700元；索菲亚的799元/㎡连门带柜经典衣柜。

可以说，定制家具企业销售门店的"套餐价"、"一口价"，甚至是各种庆典促销价名目繁多、层不不穷，实际上还是"价格战"的打法，用一个看上去性价比高的"打包价"或者"爆品价"吸引消费者。2020年下半年，价格战披上了另外一件外衣"无醛战"，头部企业纷纷推出健康板材，欧派宣称免费升级成新的环保板材，尚品宅配和索菲亚则分别宣称加一定的价格升级环保板材。这次"价格战"硝烟之下，是对消费者越来越高的"环保"需求回应，也将触发行业洗牌，倒逼上游木材加工企业。

工程单

精装房政策之下，定制家具企业也纷纷对接房地产的工程单业务。据各大企业财报显示，2019年索菲亚、欧派大宗业务分别增长58.1%/52.5%，志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大宗业务分别同比增长64.7%/149.3%/110.0%。从工程占比情况来看，皮阿诺工程占比最高，达到43.7%，欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居，占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。

值得注意的是，在定制家具三巨头方面，欧派和索菲亚的工程单占比都不小，尚品宅配则主要是针对民用消费者（C端），工程单占比较少。

整装

在半年度财报中，各大企业披露了整装业绩，其中欧派家居"业绩增速超70%、门店344家，并且在9月7日至8日在广州白云国际会议中心举行的"新引擎、铸强基、跃新巅"2020欧派整装大家居营销峰会，欧派对整装的投注精力可谓持续加码；

尚品宅配自营及加盟合计收入达2.5亿元，同比增长61.3%，其中整装云会员数量共计3000家，对比去年同期1663家接近翻倍，自营整装渠道收入达成约9400万元，同比增长20%，尚品宅配给出的这份整装成绩被外界投资人称为"整装业务表现靓丽，至暗时刻已过。"

索菲亚截止2020年6月底，已签约300家整装企业，索菲亚是2019年进入整装，2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，预计在明年整装渠道会才有高速成长。

目前，头部定制家居企业的渠道几乎都变得多元化，以全方位获取各种类型客户，大宗工程单渠道抢夺精装房流量入口，整装渠道抢占毛坯房、二次装修流量入口。进入缓慢增长的"拐点"时期，对外拓展新的市场空间，对内夯实各项管理，定制家居企业面临的"大考"或才刚刚开始。

来源：今日头条