1、内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。
明顺暗逆。要压服人就要了解他的心意，要为他谋划就要先顺着他，然后再见机行事，完成本人的目的。
2、言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
过往不究。议论曾经过去的事，不管对错都要多顺着点好，尽量用称赞的语气去谈，毕竟曾经发生的已不能够重来，再去批判已没有任何意义。
来者可期。但要是议论将来，就要大谈改变现状之后的光明前景，给人以美妙等待。
3、故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而 相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
不知不言。一定是在透彻了解之后才去交谈、去谋划、去举动。
4、内自得而外不留，说而飞之。
以顺求事。遇到骄傲自大自以为是的人，要顺着他，如此才能较易完成本人的目的。
5、若命自来，己迎而御之 。
诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事。
以利求始。要末尾做某事，就要扩展其好处，要结交某人，就要让其知道能给他带来什么好处。

6、若欲去之，因危与之。

诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
以害求终。要与某人断交，就要让其知道继续交往会给他带来什么害处。要中止某事，就要扩展其害处。
7、反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
看法规律。相似的事几乎都会有相似的规律，所以要看法规律，料事如神。
8、因其言，听其辞。
倾听为上。倾听能得到隐情。
9、言有不合者，反而求之，其应必出。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
反复求之。抓住对方言语中的破绽，适当诘问反复讯问，以求得实情，关键是成绩一要符合实践状况，二要贴合对方的心境和愿望。

10、言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以有形求有声，其钓语合事，得人实也。
同类相诱。运用相反相似的曾经发生过的事来反复诱导、启示、激怒，使对方不经意间说出隐情。
11、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
先予后取。想要什么，就先给什么，有舍才有得。
12、或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
已不先定，牧人不正。
备而后定。做事之前本人要先做好充足预备。
13、开而示之者，同其情也。
以诚结心。推心置腹，自动交代实情，可以博得对方信任，互相结心。
14、阖而闭之者，异其诚也。
隐而验诚。故意隐瞒一些理想来考验他的诚意。
15、与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
能屈能伸。结交地位高的人就要谈志向少谈利益，结交地位低的人要以利益为主。

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