昨天，朋友在微信上发了一篇文章给我看，名字叫《我不怀疑你的能力，但不看好你的人品！》。其中一个讲小伙参加《非你莫属》求职节目的地方，小何还亲自去网上搜索了视频来看。

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小伙子说的销售案例，在我看来算是一个销售比较正常的案例。只是小伙子说的场合不合适，但是光从这一点说不看好他人的人品感觉有点过了。

我自己做销售的时候，能够让我产生成就感的客户都是花费心思把一个不可能成交的客户，最后通过我的努力、真诚和向客户传输产品的价值得到客户的认可并且成交。
我们做销售的过程中，开发客户时遇到的客户大多数都不是一介绍产品客户就购买的，都是经过我们长期的跟踪客户，跟客户搞好关系才能够成交。这样成交的客户，也更加具有交流的价值。
在成交的过程中，我们往往会遇到很多困难，比如说客户不认同公司的产品，客户认为我们就是骗子或者产品不可信，客户已经购买过相同产品有喜好的牌子不愿意换，客户货比三家等。

正是因为销售的竞争性，客户的可选择性，所以销售这一岗位的淘汰率相对来说比较高。正是因为市场如此，销售能力在工作中才会出现差异化，有些销售月入几万，有些销售拿底薪过活。
我认为做销售只要正确传递产品的价值，真诚的跟客户相处把客户看成是家人，理解客户对产品的挑毛病，通过数量级的接触客户取得他们的信任，最后和客户达成合作那就不是忽悠。
因为客户也是人不是傻子，我们销售的产品是不是假的，适不适合客户自己心理清楚。做销售的时候秉承这个初心，我们销售不怕别人怀疑我们人品有问题。

我是小何，一个从事销售的工作者，喜欢交朋友和分享自己的销售心得。欢迎大家关注我的头条号，在评论区和我一起交流，让我们一同长大。

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