（原标题：逆势而为  五矿地产看好营口改善型住宅市场）               

                                逆势而为，有时候展现的是“危机中找机会”的睿智。
2010年，五矿地产旗下的五矿建设有限公司进驻营口，开发了高端住宅项目——五矿铂海湾，借大势发展的顺风顺水。2014年全国房地产市场出现大拐点，很多地产项目面临无人问津的困境。五矿地产却逆势在营口沿海产业基地开发了三期新的楼盘项目，而且都是以高端的别墅为主。这让人不得不捏着一把汗。出乎意料的是，两年后这些别墅基本售罄。回想当初的决策，五矿地产相关负责人表示，之所以敢于逆势开新盘，是看到了营口改善型住房需求的市场空间，“逆势不是蛮干，是差异化定位的结果。”
差异化定位
在辽宁营口沿海产业基地，如今在售的几个中高端地产项目，几乎都经历了2014年楼市大拐点后的低迷，有人甚至戏谑地把2014年称为“二零一死年”。
就在这一年的5月，五矿地产在营口沿海产业基地逆势开发起了别墅项目。担忧不是没有，“因为整体形势下行嘛。但是危机中往往孕育着新的机会。因为当时营口市场上，过剩的都是一些居住型的高层住宅，中高端改善型住宅并不多，而这类需求又是客观存在的。于是，差异化成为我们应对危机的出路。”五矿地产相关负责人对此是这样解释的。
事实证明，这条差异化的突围之路还是非常正确的。别墅项目市场销售良好，从开发建设到全部售罄，用了两年时间，这给了五矿地产极大的信心。“虽然目标消费人群的观望心理和对价格的敏感度比市场向好时要高很多，但是因为需求客观存在，而市面上同类型产品又稀缺，所以基本不愁卖。”这样的底气，在库存高企的营口市确实显得非同一般。能这样，与企业对市场和消费需求改变的敏锐度直接相关。
“改善型需求，对户型、园林绿化、教育及生活配套、还有交通都非常关注，因为人们不再仅仅满足于有房住，更要求舒适度。”该负责人表示，经过两年细分市场的积累，五矿地产要对剩余地块的规划进行更为合理的调整与优化。首先是对产品进行升级，比如改变不太被市场接受的英伦下跃式的产品设计;另外，还积极与政府主管部门沟通，对地块的商业配套比例进行调整，“因为我们所拥有的地块，规划定位是改善型的住宅，人口密度不高，不足以支撑那么高的商业配套比例，而目前市场对别墅的需求容量还是有一定空间，所以我们想把商业配套比例控制在更为合理的范围内。”
包括智能家居方面的探索，五矿地产也在尝试。据介绍，到2017年五矿铂海湾会迎来一个入住高峰，“我们前面三期的产品去化率已接近90%，到明年园区入住率会提上来，是时候考虑小区智能化的问题。目的就是要提升业主的居住体验，也期望能成为未来产品的一个卖点。”该负责人介绍说，公司的设计部门已经把智能化作为研发方向。而他们最新设计的样板间，就在住宅内部加入了智能门锁、窗帘、报警等智能设计。“未来智能化要和住宅及园区内安全监控紧密结合。一个手机，家里的门窗、水、电、煤气的监控就全部搞定;另外，还要把整个小区安保监控和住宅内监控链接起来，这样业主可以调阅小区内的监控视频。这会极大的提高业主的安全体验。
协同改善区域环境
企业的发展离不开环境和市场的制约。区域经济下行的压力和行业市场的萎靡，都是不得不闯的关。对五矿铂海湾项目来说，楼盘区域环境的改善，也成为非企业一己之力可以完成的事情。如何改善周边区域环境、切实提升人气和关注度，也成为五矿地产正在思考和需要下力气解决的问题。
今年6月15日，五矿地产承办了在沿海产业基地举行的“中国三四线城市房地产健康发展高峰论坛”。论坛邀请了国内房知名房地产智库及各界人士，对三四线城市房地产去库存问题进行了研讨。谈到承办这样一个行业性论坛的初衷，该负责人表示，除了对三四线城市房地产健康发展问诊把脉以外，还有一个主要目的就是助力改善区域环境。“这样一个活动，可以把政府、区域内房地产企业及相关资源聚合在一起，让大家形成统一目标，一起为改善周边环境和配套而努力;同时也想借此活动，让营口的老百姓更加关注新区的变化与未来的发展前景，最终来这里置业安家。”
据了解，在沿海产业基地内，类似五矿铂海湾这样的中高端楼盘有6、7家，总建筑面积在200-300万平之间。目前，这里的道路、广场、公园等公共基础设施建设已经十分完善。但由于是营口市的产业新区，关注度还不理想。无论是主办论坛的产业基地管委会，还是承办方五矿地产，都期望通过论坛活动提升产业基地的知名度和关注度。事实上，论坛的举行，在营口确实引起了不小的关注度。这从楼盘的到访率就可以看出。据统计，论坛举办后，五矿铂海湾楼盘日常到访率比之前有了30%以上的提升。此外，产业基地作为营口新的行政中心，市政府等机关已陆续搬迁到了这里。这让包括五矿地产在内的几家房地产企业倍感振奋。“政府迁来之后，公务员、教师群体关注我们房子的比较多了。毕竟工作地在这里，考虑到上下班的便利性，开始关注这个区域，小区入住率也越来越高，我们的信心自然逐渐提升。”



但是，要真正形成购买人气，区域生活配套急需匹配起来。政府和相关企业也都意识到解决此问题的紧迫性。“我们和政府主管部门一直在沟通，比如我们几个楼盘的周边区域，缺一个能满足居民日常生活需求的综合性大市场，为此政府也已经在计划落实中，相信很快会落地。” 有了政府牵头自上而下的落实，同区域的几家同业之间也没有忘记横向联手的努力。据介绍，五矿地产已经与其他几家地产企业达成一致，大家要尽全力将自家地块周围的生活配套先完善起来，解决业主入住后的基本生活保障问题，然后由点连成线形成聚合效应，这对提升区域内的宜居氛围会有很大帮助。“配套完善了，环境宜居了，居民才能安居乐业，企业才能实现良性发展，整个城市才会更加和谐。”
该负责人表示，将来这里不仅会是营口新的城市中心，还有很大潜力成为东北最宜居的地方。“因为这里相对于东北其他城市，有着不可多得的海岸线和温泉资源，加之良好的气候条件，只要大家协同努力，这个目标的实现可期待的!”

       

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