"\u003Cp\u003E社区团购的主流模式一直比较  稳定，即是围绕家庭生活场景，以生鲜品引流、以微信小法度模范   为载体，通过以小区为单位  的团长+社群形式，线上购买  、线下自提。这样的模式对于家居行业的销售有什么可借鉴之处？家居行业如何利用社区团购来赞助 自己增长流量？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区团购模式的立异 之处有三点：一是社区团长角色的出生 。作为小区邻里间的KOL，面向居民能够建立口碑，形成信任感，由此带来流量红利、获客成本低。二是在物流方面得益于集采集配和预售的模式，年夜 幅降低了库存压力、损耗和配送成本；三是基于社区家庭场景的消费，为消费者带来更多购物便利  性，提高了交付体验。小蓝将从家居行业的细分赛道来讨论，这些立异 能否给家居行业带来新的启示。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWufweJGqJyxMP\" img_width=\"726\" img_height=\"494\" alt=\"社区团购走向风口，家居行业如何利用？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E一、家居建材\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E家居建材商家年夜 多选择入驻红星美凯龙、居然之家等建材商城，或者天猫、京东等互联网平台。年夜 平台给消费者提供丰富  的品类，多元的选择。消费者在购买  家居建材商品的进程 中，可以在平台上进行多维度比较 后下单。社区团购平台以低价活动吸引用户，较难刺激消费者购买  这类商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果家居建材商家直接招募团长，作为署理 商来经营，这个模式就丧失了利用生鲜等高频刚需品引流的价值，会迫使流量成本升高。不过  ，由于社区团购和家居建材同样立足于家庭消费场景，以宝妈等为主要消费群体，社区团购模式仍然可以作为帮助 ，为商家引流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，家居建材商家可以与社区团长、雇主 展开哪些形成的合作呢？一是告白 分发：通过与小区团长合作，在社区团购群等渠道分发促销告白 ，将有需求的用户导流给商家；二是活动合作：商家可以和团长合作，在小区内推落发 居建材团购活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、家居百货、家电\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E家居百货是家居中的轻品类，也是较为高频刚需的消费品，在电商平台的销售模式已经比较  成熟。社区团购一度被认为是微商的翻版，因为它根植于微信，依赖人际流传 卖货，因此通过社区团购模式售卖家居百货、家电是顺理成章的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区团购的头部企业如食享会、邻邻壹、你我您的销售品类中，均有涵盖家居百货、家电类商品。平台招募宝妈、夫妻店雇主 担负 团长，以邻里关系作为背书，相比淘宝京东几百块的成本，这种方法 获客成本年夜 年夜 降低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以OTHELLO这个厨具厂家为例，此前公司主营出口，在天猫平台虽然有店，然则 自然流量下销量略低。在进驻社区团购平台后，其终端零售价可以低至超市的一半。在一次的拼购活动中就跨越 了在天猫一年的销量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者打开食享会的团购页面，看到小熊、戴森等电器品牌已经入驻平台，比较 天猫旗舰店，家电商品的价格在4~9折不等。随着苏宁拼购、京东拼购等年夜 型电商平台涌入团购赛道，社区团购平台在供给 链方面可能会逐渐丧失优势，只能通过压低价格来刺激消费者下单，历久 来看，这或许不是一个良性的商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWufwejIMKguGR\" img_width=\"677\" img_height=\"424\" alt=\"社区团购走向风口，家居行业如何利用？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E三、定制家居\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定制家居团购的入口是房地产商，不是小区团长。笔者在探访曲美家居时，曾碰到一个社区团购的优惠活动，曲美通过和房地产商合作，聚集即将开盘的社区居民，提供8折定制优惠活动，而平常活动优惠一般在9折左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定制家居是低频、高客单价的商品，生鲜模式的社区团购显然不适用于年夜 件商品。从房地产商入手，以小区楼盘为单位  ，直接将其用户流量导入商家，在这个环节截流可以为商家带来精准用户，用户转化率也比较  高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、家政O2O、家电维修等办事 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和社区电商有同一群目标用户，同样消费场景的，还有家政O2O，家电维修等办事 项目。今年5月，58同城已经借鉴社区团购模式搭建了办事 平台，在各个社区招募社区管家，为小区用户提供包含 保洁清洗、家电维修等36年夜 品类的团购办事 。该业务以小法度模范   的形式推出，目前已经结构 全国30个重点城市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E家政O2O以及家电维修平台可以在原有的平台上增加社区团购入口。同时招募职业团长，给这些团长提供职业训练，为平台引流。也可以和社区团购平台的团长合作，通度日 动和告白 的形式触达用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区团购模式已经成为社区商店、超市之外的一个新的的购物形式。它和家居行业有两个配合 点，一是聚焦家庭消费场景，二是目标用户都是以家庭为单位  的消费者。作为一个零售模式，社区团购模式是接近电商+微商的结合体，家居中的轻品类可以利用这个模式进行销售，而年夜 件家居交易注重体验，与社区团购模式并不匹配。对于其他的家居细分赛道而言，能够带来直接价值的是社区团购模式中的团长角色。团长手中握有精准的消费者资源，商家可以通过与团长的合作，将用户导入自己的平台。\u003C\u002Fp\u003E"
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