"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWukmBsCETNpKF\" img_width=\"550\" img_height=\"309\" alt=\"定制家居或将引发新一轮价格战\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E从刚结束的广州建博会上，也能看到商家不少价格竞争策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWukmCJrbQ02N\" img_width=\"550\" img_height=\"309\" alt=\"定制家居或将引发新一轮价格战\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E买定制家居产品  ，除了看价格，还要看资料 和办事 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWukmCaAexSTXX\" img_width=\"550\" img_height=\"722\" alt=\"定制家居或将引发新一轮价格战\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E要赢获胜 利，产品  设计、质量、办事 缺一弗成 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场前沿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文\u002F图 羊城派记者 梁栋贤\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E才刚进入下半年，定制家居行业就再闻降价风声。欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子(按投影面积计算)再送7米橱柜套餐。这样的价格，可以说比部分  三线品牌还低，在同行看来，此报价甚至低于成本价。这款低价产品  值得入手吗？它的涌现 ，会否引发下一轮价格战？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E低于成本价的特价套餐涌现 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E19980元可以买20平方米柜子加上7米橱柜，这样的价格是一个什么概念？从去年开始，各年夜 一线定制家居品牌纷纷  推出自己的特价套餐：欧派推出19980元买20平方米柜体，索菲亚推出按投影面积计算799元\u002F平方米套餐，尚品宅配推出按建筑面积报价518元\u002F平方米套餐，三个品牌可谓各有特色，但总体价格相差无几。一线品牌特价套餐一出，去年立马引发各类 价格战，二三线品牌随即跟进，推出类似价格或报价更低的产品  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个二线定制家居品牌负责人说，去年，一线品牌推出的特价套餐，其报价对于年夜 多半 二线品牌来说，年夜 致有10%毛利，不过  ，若是返工率、维修率等没有控制得很好的话，实际上就是成本价。一线品牌由于销量年夜 ，原资料 进货成本低，因此还是有钱赚的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而欧铂丽这次在母品牌——欧派以19980元可买20平方米柜子的基础上进一步加码，再送7米橱柜，这在很多同行眼里就是明显低于成本了。羊城晚报记者留意到，前几年，欧铂丽一直有推出特价橱柜，比如  ，买三米橱柜加抽油烟机、洗菜盆和炉具报价1万元左右。即便这次送出的橱柜不含电器，但也年夜 致相当于曩昔 售价的1万元产品  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，在同行看来，即便欧派的进货成本低于行业平均水平，这样的价格肯定低于成本价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E疑问一：产品  质量有包管 吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欧铂丽现场工作人员表示  ，其原资料 和欧派中档价格产品  差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这样低于成本的产品  ，却有不少同行提出质疑，如果不限量销售，产品  质量难以包管 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“一分钱一分货，这是亘古不变的真理。”尚品宅配总经理李嘉聪说：“几个行业一线品牌，同样品质产品  的资料 供货价其实相差不年夜 ，所以，这样的报价，如果不牺牲品质的话，肯定要亏不少钱。”因此，他估计  ，若要坚持 盈亏平衡，这么低的价格，特价产品  的板材和五金件品质肯定和正价产品  不一  样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E索菲亚家居股份有限公司品牌总监杨文隽也抱类似看法，她认为，对于定制家居产品  来说，板材的环保及五金件品级 ，很年夜 水平 会影响产品  的成本，单看特价套餐自己 简单的表述，还看不出具体板材和五金件的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好莱客广州分公司的相关负责人詹海碧同样认为，即便消费者看到这么廉价 的产品  ，也要看清它究竟是用什么资料 打造，购买  时有没有其他附加要求。“这样的价格如果不降低质量的话，短期促销可以不赚利润、赚销量，历久 的话，企业就应该支持不了了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E疑问二：将引发新一轮价格战？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这样低于成本的报价，有来自二线品牌的同行认为，这个价位不只 会逼死一批小企业，甚至会让其母品牌欧派的销量也有所下降。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他一线品牌同样有质疑之声。“消费者下定决心购买  之前，不妨先问清销售人员，子品牌这款特价产品  跟母品牌产品  有什么区别，如果真的是一样，受影响最年夜 的应该是母品牌，究竟 ，买子品牌的人原本就对母品牌比较  认同，甚至有可能成长 成实际买家；如果各方面都差一些，这个促销就等于以降低品质来冲量。”李嘉聪说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，欧铂丽这款特价套餐，会引发新一轮的价格战吗？有同行认为，欧铂丽这款特价产品  对二、三线品牌的影响尤其年夜 ，说不定会引发它们加入战团，究竟 ，欧铂丽和它们是直接对标的产品  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杨文隽认为，欧铂丽和欧派的目标消费群原来 就不合  ，和其他一线品牌的定位也有差别 ，所以，这样的订价 不一  定会影响一线品牌的整体竞争格局  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李嘉聪认为，很多消费者购买  产品  通常不会仅看价格，设计水平和办事 质量对于全屋定制尤为重要，因此，尚品宅配不会盲目跟风。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过  ，由于市场上也存在不少只盯价格的买家，从家居行业各类 “网红爆款”看，廉价 还是很能冲量的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E詹海碧则认为，如果欧铂丽不时举办这类活动，应该会有同行跟进，究竟 ，现在的市场竞争十分激烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于同行的质疑，欧派品牌中心总监陈鑫回应说，此次活动是欧派庆祝成立25周年的感恩回馈办法 ，属于短期促销行为，并不是常态。她同时强调：欧派及旗下品牌一直十分注重品质和办事 ，这么多年也是以产品  和办事 取胜，欧派不提倡打价格战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E都是去年下半年市场下滑惹的祸？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么欧铂丽这款特价套餐能引发不少同行存眷 ？在行家看来，最症结 的原因是从去年下半年开始，定制行业突然形势恶化。我们从上市的定制家居企业整体业绩看，下半年总体不如上半年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在不少行家看来，正因为市场欠好 ，年夜 家的神经都绷得较紧，才会有各类 形式的促销行为涌现 ，才会有因一家企业促销，引刊行 业关于价格战的激烈讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E司空科技董事长兼CEO郭兴田认为，去年，由于通例  销售渠道不像以前那样顺畅，不少定制家居企业开始走整装途径 ，但在实际操作进程 中，路途也未必如想象顺利。因为整装需求可能比定制家居下滑更多，这是因为一手房销售整体下滑，而毛坯房交楼标准  的项目也越来越少；二是因为目前存量房虽然多了，但通例  家庭需要四个月的装修周期，还有半年的开窗散味期，为了装修，甚至短期内会迁居 两次，很多人都邑 嫌麻烦而选择将就。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他认为，要避免定制家居行业被迫走上价格战途径 ，就要将定制家居擅长的工业化思维引入家装行业，在行业内实现基于工业化的定制家装模式，开辟定制家居企业简单、快速做家装的全新通路。如果能有效买通 该途径 ，相信定制家居行业的竞争就不会再走价格战老路。\u003C\u002Fp\u003E"
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