在买通 了小米生态链之后，绿米联创又将目光投向了更多的智能家居体系。

成立于2009年的绿米联创，自2014年加入小米生态链后，陆续宣布 了“小米智能家庭套装”，以及围绕着这个别 系衍生出来的包含 智能插座、空调伴侣等多款产品  ，并和小米生态链体系内的其他产品  逐步买通 。

依照 绿米联创方面给出的说法，从2016年开始，公司已经实现盈利；2018年10月，绿米联创还完成了一笔由赛博联合基金领投的战略融资。

在站稳了国内市场之后，绿米联创希望在国际市场进一步提升影响力。绿米联创开创 人游延筠在接受界面新闻记者的专访时表示  ，今年绿米联创的一个目标就是全面向海外市场扩展，未来三年的市场重点会放在欧美市场中，通过亚马逊等线上平台和署理 商线下渠道等进行销售。

在国内已经基本成熟的小米生态体系，在国外却并非主流。这就需要绿米联创在海外找到更多的合作对象。其中苹果是和它们走得最近的一家。

游延筠告诉  界面新闻记者，两年前，公司的产品  就已经接入了苹果的HomeKit，旗下品牌Aqara的14款产品  可以通过苹果的设备或相关App进行连接；今年3月，Aqara的产品  也进入了苹果的线上和线下渠道进行销售。

绿米联创找到的合作方不仅仅有苹果，亚马逊以及谷歌也已经和它们进行了接触。游延筠介绍称，Aqara的产品  同样接入了Amazon Alexa以及Google Assistant的生态体系之中。

智能家居早已不是一个蓝海市场，IDC数据显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%；预计未来五年中国智能家居设备市场将连续 快速增长，2023年市场范围 将接近5亿台。

行业中的玩家也越来越多。在游延筠看来，随着AI、语音识别、短距离无线通信等技术逐渐成熟，整个市场也已经涌现  出新趋势。除了早期的始创 企业之外，互联网巨头、传统家电企业，甚至房地产开发商都已经入局，希望从中分到一块蛋糕。

上个月在上海举办的AWE年夜 会，就成为了这些厂商们展现自己智能家居结构 的一个舞台：通信巨头华为升级了IoT生态战略，而格力、TCL、海尔等家电厂商也展出了多品类、多场景的解决计划 。

对于像绿米联创这样的始创 企业而言，市场中的竞争无疑会越来越多。但游延筠认为，投入力度和思维习惯的不合  ，意味着像绿米联创这样的始创 企业未必会受到行业中竞争敌手 们的影响。

“一定要意识到的是，智能家居不是单品，背后有很多的连接关系，一夜之间是很难起来的。”他表示  ，传统的产品  企业一般更倾向单品的思维习惯，但智能家居是全套的产品  体系，这使得产品  企业往往需要投入更多的时间来转变 思路。

此外，在游延筠看来，单品思维的一个负面影响在于，即便产品  公司们打造了生态，也很难形成产品  之间的协调，原因在于这类公司往往只是提供一个平台和技术接口，却没有存眷 到接入产品  之间的协同能力。合作伙伴之间的关系不敷 紧密，往往也就难以形成整套的体系。

因此，绿米联创看待 智能家居生态的态度是，只做好一家设备厂商该做的工作，不做年夜 平台。在加入其他生态的同时加强自身的开放，从而确保与其他设备之间的互联互通。

在这个进程 中，绿米联创寻找的往往是一些已经相对成熟的生态，比如  国内的小米生态链，以及海外的苹果HomeKit、亚马逊Alexa和谷歌的Google Assistant等。

“互联网企业的开放是想把别人的设备接入到它们的平台上来，我们的开放是为了让我们的设备和别人的设备可以互联互通，初志 是不合  的，”游延筠形容称。

而在生态体系之外，绿米联创还希望能够将办事 作为它们在市场上的另一个主要竞争力。游延筠认为，这同样是注重单品的企业们所不具备的。

依照 他的理解，智能家居作为一个新兴的行业，此前并不具有太成熟的办事 内容；但随着行业产品  的赓续 普及，以及整体化水平 的提升，用户在使用时也需要与传统家居产品  不合  的教育进程 ，比如  如何搭建连接，如何组装等。

“就比如 汽车行业一样，不克不及 说把零件卖给用户，让他们自己去组装；智能家居全套计划 包含  了从传感器到具体产品  等一串设备，没有专业知识是很难自己组装起来的，所以这个行业是需要办事 的，”游延筠说。

为了解决这个问题，绿米联创已经从2017年开始组建“Aqara绿米智能家居4S体验店”，来为用户提供产品  购买  后的一系列相关办事 ，包含 提供解决计划 、产品  安装、售后反馈等。这些体验店的运营方为绿米联创的合作加盟商，在正式运营之前，需要接受绿米联创方面的专门培训。

游延筠介绍称，除了办事 之外，这些办事 商还承担了销售的角色，它们会在全国各市场中面向包含 酒店、物业等to B方面的客户提供绿米联创的智能家居解决计划 ；目前，全国各地共有300多家这样的体验店，而绿米联创的目标是在2020年将体验店数量扩展至2000家。

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