4月15日，广州好莱客（603898）创意家居股份有限公司(603898.SH，以下简称“好莱客”)宣布 年报，2018年度实现营收21.33亿元，同比增长14.46%；实现净利润3.82亿元，同比增长9.84%。在此不久，好莱客宣布 通知布告 称，与拥有齐家网的齐屹科技(开曼)有限公司(1739.HK，以下简称“齐屹科技”)合作，此举意在进军整装市场。

近年来，随着消费需求的转变，家居企业纷纷  进军整装市场，寻求新的增长点。不少企业抱团取暖，欲通过优势互补实现“双赢”，然而，随着入局的“玩家”越来越多，好莱客作为“后来者”，也面临着后发压力。

寻求新增长点

主要从事定制家居生产与销售的好莱客，与互联网室内设计及建筑平台“齐家网”，在4月8日对外宣布杀青 战略合作。

好莱客与齐家网各自以8000万港元的资本购买  对方股份，在资本层面互相介入，实现交叉持股。在业务层面，好莱客与齐家网以人民币5000万元合伙 成立一家新公司，计划 推出新的品牌自力 运营。

依据 杀青 的协议，双方将在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供定制家居家装解决计划 。这也是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定，并成立合伙 公司的方法 进行深度战略合作。

对此，好莱客方面指出，“双方合作将取得平台叠加效应，将助力公司销售渠道的延伸，推动公司战略结构 的优化升级，增强公司的竞争力，有利于公司未来的经营成长 。”

齐家网认为，“合营企业将向好莱客购买  定制家居及有关家俬，并透过本集团网上平台出售予终端客户”，“有利于双方的战略业务成长 ”。

宣布合作不久后，好莱客迎来了2018年年报。

年报显示，2018年好莱客实现营收21.33亿元，同比增长14.46%，净利润3.82亿元，同比增长9.48%，归母扣非净利润3.08亿元，同比下降4.33%。相比之下，2017年上述数据同比增速分别  为30.02%、37.95%、33.51%；2016年上述数据同比增速分别  为32.44%、55.30%、57.39%，业绩增速放缓。

中国度 居/设计互联网战略专家、深圳油松设计文创园CEO王建国指出，“从资本层面看，好莱客和齐家网在双方可以接受的市值阶段，互相买卖股份，互相介入各自的领域，是很聪慧 的‘打法’。双方在资本上介入，给彼此注入了各自的基因。这两个领域都是市场上的热门领域，此次介入年夜 概率会取得积极的反馈。”

“此次合作，对于两家上市企业来讲，可以找到新的题材和增长项目。双方可以在这个进程 中各取所需，不仅有机会获得股市积极回应，还可在业务协同上走得更深、更远。”王建国同时认为。

数据显示，2015年中国建材家居市场范围 高达4.2万亿元，而该年中国度 装电商在建材家居市场占比仅占4%，整个市场范围 宏年夜 。

各取所需

“我们将通过5～8年的努力，在整装市场再造一个好莱客。”好莱客董事长沈汉标对外宣布。

此次合作，实际上也是整个行业的一个缩影。

好莱客董事长沈汉标表示  ，“2018年家居行业在供需关系、消费机构、营销模式、流量入口等方面已经产生 了深条理 的结构变更 ，这也要求家居企业对于价值的家当 链以及增长的驱动因素进行全新的思考。”

齐家网主席、CEO邓华金指出，“家装是重体验、长链条的消费，很多的体验其实在线上是无法充分  获得 满足的。两家公司线上线下结合，在办事 流程进行全方位衔接。”

“齐家网+好莱客就是卓越平台、年夜 家居和整装的集合，有利于打造一站式购齐战略结构 的优化升级。”好莱客营销中心总经理库腾指出。

财经作家、全国工商联家具装饰业商会立异 与营销研究委员会会长李骞指出，“齐家网是一个信息化的平台型企业，很难纵深做定制化产品  ，它需要在上游供给 链寻求更深入的资源。对好莱客来讲，整装成为了有一定规  模的定制企业必须  抢占的市场领域，今天用户的消费行为产生 了变更 ，整装也成为解决很多用户消费需求的一个好的方法 ，然则 好莱客若零丁 去做整装，难度很高，也不划算。”

据了解，当前好莱客在全国建立了跨越 1700家品牌专卖店，而齐家网作为家装垂直平台唯一上市企业，其2018年月自力 访客达到  4630万，合作装修公司跨越 9600家。

新入局者“试错”

不过  ，王建国认为，“这种跨品类整合还没有成熟的胜利 先例，在业务试错中自然会存在一定的风险，包含 人员、平台、系统的连接，都需要一定的时间去磨合。”

“然则 可以持乐不雅 态度，原因在于好莱客与齐家网因互相持有相当的股权，而产生  了‘血缘关系’，如果在业务开展的进程 中发明 问题，这种股权级的合作关系，一定会相向前行，努力解决问题。”王建国指出。

另一方面，《中国经营报》记者发明 ，目前国内已有多家定制家居企业结构 整装市场，包含 欧派、尚品宅配（300616）、索菲亚（002572）、志邦、金牌、皮阿诺（002853）等。好莱客在这个领域内属于“后辈”。

其中，欧派2018年整装接单业绩突破3.5亿元，整装年夜 家居在22个城市推广实施，通过与各地龙头家装公司直接合作的模式，对本地 业绩进献 显著。尚品宅配截至2018年6月底，整装云会员数量已达494个，自营整装在建工地数为251个，2018年上半年累计客户数达到  782户，自营整装业务稳步快速推进。

不过  沈汉标认为，“不合  企业的整装是按不合  的路径来做，其实年夜 家起步都差不多，目前来看也没有哪一家先发优势很明显。”沈汉标还指出，“切入家装的办法 会有很多种，我相信装修是一个异常 专业的活儿，全世界没有一个单一装修公司做到几百亿产值，我反而觉得在全国分条理 、中等范围 的装修公司这种是常态、历久 存在的。”

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