1焦点效应
即把自己当作一切的重心，高估了外界对你的关注，例如，我们每次看同学聚会的照片时，每个人首先在照片中找到了自己；例如我们在聚会中打破了酒杯，自己觉得异常尴尬，但是事实上你的失误别人不一定看到，或者即便正好看到也不假思索的过去了。
正因为每个人的焦点效应，在招聘上可以恰当的运用，很多面试官懂得优秀的人才是吸引过来的，侃侃而谈自己的行业多么好，自己的公司多么有前景，自己的产品有什么好处。其实求职者的信息接收量是有限的，尤其是跨行业的求职者。关注求职者的简历，从他们自身的经历谈起，从他们自身的生活谈起，可以很快的明白求职者的心理防线，了解到是否匹配我们的需求，也能很快的判断出求职者的意图。
2重要效应
心理学告诉我们，人人都喜欢别人尊重自己，看重自己，换句话说，人人都想成为重要人物。即使最谦逊的人，也希望被尊重。人们不在乎你知道多少，但是在乎你有多在乎他们。当你确定想合作一个人的时候，你要传达一种信息，对你或者你的企业而言，他是重要人物。前不久，一位面试的销售主管给我发钉钉消息，说：能够加入公司是我的幸运，我一定拼尽全力，不辜负你们对我的期望。我觉得突然收到这样的一条信息有点突兀，接着他又说：昨天见运营总监面试结束的时候，用力的抱了我一下说：“拜托你了！”瞬间我很感动，如果和你合作的人能够得到公司的理解和信任，他们真的就能够成为重要人物。作为用人的人需要记住：你的目标不是让他人高看你，而是让他人高看他们自己，相信他们，他们就会开始选择你，并且正确的做事。

3认同效应
发现对方的需求，并且唤醒对方的需求
世界上没有两个完全相同的人，不同的人有不同的心理需求，在面试时，就不能用相同的方式去对待每一位求职者，我们要善于洞察对方的需求。有一位刚入职的老师，在大型知名企业中管理过上千人，自己也是一家发展不错的公司的股东，经过交流，持着空杯心态，从零开始，因为他一直有做讲师的梦想，一直想用自己的管理经验服务更多的客户。网上有句话被奉为真理：“员工不做了，要么是钱没给够，要么是心委屈了”。我认为有一点也很重要，他是不是认同平台的梦想，通过成就平台梦想能不能成就个人梦想。
知道对方需要，并且唤起他的需要，在招聘的过程中实现双赢，这也是吸引力法则。

4多看效应
李经理是上月入职的一名分区经理，他来的时候，说的一番话我印象特别深，他说我是被人力资源部的人感动过来的，他们不间断的，一次次和我联系，我终于产生了来这个公司看看的想法。心理学家认为：一次见面时间长，不如见面次数多有效，一次聊的次数长，不如聊的次数多有效。
有个推销员，想推销自己的团单保险，开始的时候，只要这个领导有空，便抓住领导不放，电话拜访轮番轰炸，结果，虽然长谈了，却引起对方的反感，导致推销失败。后来，他不求一次性说明多少问题，只求聊的次数多，见面次数多，有时候打电话，对方说正在忙，便礼貌的挂了电话，见面时看到对方忙，便迅速的离去，时间久了，对方心存感激，答应投保。
招聘过程中，对于你想要合作的人才也是一样，今天不合作，不代表明天不合作，现在不合作不代表将来不合作。想增加对方喜欢公司的程度，不妨多聊几次，多见几次。


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