这几天老陈的文章《从月薪4000到月薪20000，你就是你自己的老板》收藏量一直在上涨。
看来大家都有改变自己的想法，也迫切希望能学习到具体的方法。
今天咱们继续撂干货！

这是一个真人真事，但请谅解老陈不能透露人家的真实姓名。
我们叫他小赵吧。百家姓头一个嘛。
小赵是个老实人，出身农村，没有任何家庭背景。
第一年转做销售之后，被公司派往一个新客户那里驻点，年末，拿到了提成15万。

同事们都大为惊讶，纷纷问他是怎么做的。办公室的美女们也纷纷投来了欣赏的目光。
小赵顺理成章的被评为当年的最具潜力员工，并在公司表彰会上做重点发言。
听了他的发言，大家很惊讶，这也太简单了吧，不会是骗我们的吧，这样做行不行啊？
让事实说话吧，真的很简单，就三条。
1、勤快

小赵去驻点前，公司领导找他谈了话，要求他首先要和客户拉好关系。
小赵路上犯了愁，拉好关系？不就得吃吃喝喝，可就凭自己那点底薪，那点差旅费，连烟钱也不够啊！
拿不出自己没有的，就得多付出自己有的！
自己有什么？勤快啊！
于是小赵从第一天开始就把自己的作息时间调成了和客户完全一致。
真苦！早上四点就得去仓库装货，六点就跟着送货车出门，早饭和午饭只能从路上解决，天黑透了才回到客户那里，还得卸货，点货。
赶巧了来了别家的货，小赵也二话不说，穿上大褂就和大家一起干。
人心都是肉长的的，小赵的任劳任怨很快获得了客户业务员们的友谊，早上装货时，不用小赵说，就主动多装几件小赵家的产品，到下面客户那里是更是主动推荐小赵家的产品。慢慢的小赵家的产品开始走量了。
产品的量起来了，客户也知道小赵家的产品能卖了，于是主动开始布局，让下面重点客户推广小赵家的产品。
小赵于是明白了一个道理，你只有能帮助客户赚钱，客户才有可能和你关系好，不然吃吃喝喝只能是酒肉朋友。
2、从来不说竞争产品的坏话。

小赵很感谢自己在转销售前在厂里劳动了半年的经历。得益于这半年的经历，再加上小赵很留心收集用户使用产品之后的反馈，小赵总能把自家产品的优势说的活灵活现而不让人反感。
所以客户的业务员们有问题时就总爱问他，也时时让他评价别家的产品。小赵总是和客观地评价，而且绝不说竞争产品的坏话，即使有的产品实在是不像话，小赵也只是笑笑说：“我不太了解他家的产品。”
小赵的专业和公平赢得了客户的心，一个月的时间，成为了客户的朋友，最后甚至进别家的货也爱征求小赵的意见。
小赵于是明白了第二个道理，老板们都是孤独的，总怀疑厂家是在利用他，但你只要真正做到坦诚，也会获得他们的信任。
3、从来不说自己公司的坏话。

有些业务，尤其是一些老业务员，特别喜欢和客户一起发自家公司的牢骚。甚至和客户一起对付公司。
小赵做的比较巧妙，客户发公司的牢骚时，他就表现的比客户还着急，但从不抱怨自家公司如何，等客户看他比自己还着急，气也消了，他就开始积极地帮客户想办法。
这样几次下来，客户也明白了小赵的套路，笑着夸小赵的老板好运气，请了小赵这么一个衷心耿耿的好员工。
小赵于是明白了第三个道理，始终站稳公司的立场，反而能得到客户的尊重。
三条说完了，简单吧，你能做到吗？定个小目标，今年也拿个15万回家？



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