近年来，由于婚纱摄影行业竞争激烈，各大平台上的婚纱摄影打折活动层出不穷，许多新人选择团购婚纱照并希望以此获取性价比较高的服务。那么该如何正确看待婚纱摄影机构推出的团购活动呢？对此我们专程采访了国内顶级婚纱摄影师/【惜惜摄影】工作室创始人保罗老师，采访过程记录了团购婚纱照的不为人知的内幕。

记：最近网上经常能看到有的套餐原价上万，而团购只需三分之一得价格，这是真的吗？
保：不得不说，婚纱照团购是一种必要的营销手段，是多数商家利用薄利多销的原理，向客户提供低于零售价格的团购折扣。但是目前网上原价动辄两三万，团购只要一万以下的比比皆是。价格是真的，原价肯定有水分的。
记：那么您认为存在哪些不合理之处呢？
保：在这里可以给大家一个参考，如果是不打折的情况下，一个比较高档的婚纱摄影机构，他们6000元的套餐，光是人力、交通、住宿以及器械服装化妆道具的损耗等等，服务成本就肯定在2000元以上，这还不算请摄影师、设计师和运营团队投入的成本。如果网上团购原价是真的，那这些所谓三折四折的摄影店，不是做的亏本生意吗？
记：某些婚纱照团购非常廉价，那他们又靠什么盈利呢？

如果团购价十分低廉，那么要想盈利必须变着法子收费或者降低成本。比如选婚纱的时候提供的款式一般，要换好点的款，就要求加钱，化妆的时候高价推销护肤品，或者最后选照片的时候，额外选底片的收费非常高。降低成本主要是在拍摄环节，团购用的是千篇一律的拍摄风格，一千个人做一模一样的流程，甚至姿势都一样，这样拍出来的效果是很糟糕的，一个敬业的婚纱摄影团队是很排斥这种复制式的摆拍模式的。
记：那么除了团购外，客户应当如何节约开销呢？
保：如果是一家真正技术过硬、把握时尚潮流并且主攻私人订制服务的摄影工作室，很少会有特别廉价的折扣，就好比LV、CHANEL这种奢侈品牌一样，几乎是看不到特别大的折扣活动的。在保证质量的前提下，客户应排除侥幸心理。如果想追求性价比，可以找口碑好、比较专业的婚纱摄影工作室，另外像互联网+工作室的运营成本相对低，大部分成本投入在产品和服务环节，客户用中档价位就能享受到高档定制服务。

再次感谢保罗老师。
相信新人朋友们看完采访内容，在选择团购婚纱照的时候能够保留一份小心谨慎。小编认为，保罗老师的惜惜摄影工作室才能在短短几年内赢得如此高的口碑，靠的不仅仅是高水平的摄影师团队和互联网+运营模式，更得益于行业道德的贯彻，从而赢得每一位客户的信任与支持。


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