"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FROY1zRP5N7N1EE\" img_width=\"1200\" img_height=\"720\" alt=\"办事 近万家软装门店，窝特软装试图用家当 互联网+新零售协助家居行业升级\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E【猎云网武汉】4月24日报道（文\u002F张帆）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“互联网+”成长 20余年，其凭借通融互联、立异 驱动、开放包涵 等特点在年夜 部分  行业“披荆斩棘”，将众多传统行业进行了推翻 性洗牌，涵盖了衣、食、行等多个偏向 ，但唯独住房这一领域进展缓慢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据不完全统计，2018年家装市场范围 达到  4.4万亿元，其中硬装市场约为1.5万亿，软装品类范围 约2.5万亿元，年均增长跨越 35%。在这块万亿的“年夜 蛋糕”面前“互联网+”进程显然不敷 迅速，互联网渗透情况仍处于早期阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E窝特软装开创 人黄横认为，家居行业重场景、重体验的特性决定了其难以解脱 线下运营为核心的模式。在线下“战场”，互联网公司要想抢占传统家居门店的生意显然太难，与其和他们竞争不如通过新零售+家当 互联网的思维为他们赋能，提高他们的效率及坪效天花板，双方形成共赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以曾经试图用B2C和B2B办事 用户的窝特软装选择在2017年底转型，这一次他们以S2B2C为核心赋能软装家当 链上的厂家及分销商、门店等B端商家，增进 家当 转型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E从经销商切入赋能全家当 链\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E“依据 我们了解，家装行业市场巨年夜 但电商渗透率极低。90%以上的流量和市场被线下渠道所垄断，导致下沉城市分销商拿不到好的供给  资源，因为年夜 品牌们更愿意先在一二线城市结构 。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于这样的痛点，窝特软装通过与家居工厂  、经销商、线下门店等多个端口合作，建立贯穿  全家当 链的SAAS系统，构建线上+线下的一站式整体软装新零售赋能平台，办事 对象也多以二三线的家居经销商为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体来说，他们以经销商为办事 核心，通过强年夜 的供给 链能力赋能线下存量家居店，使其从一个单品店转化成一个“居然之家”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E黄横解释：“对于我们的用户来说，在经过新零售赋能之前他们只有提供单一品类商品的能力，比如  卖窗帘的商家就很难触及到桌椅、衣柜等领域，因为他们的供货以及经营能力有限。但对于C端客户来说，软装是一个整体需求，除了窗帘他们对其余 单品往往同样需要。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E窝特软装就是希望通过对供给 链的整合，将整个行业全品类、300+品牌的商品整合起来，用新零售为经销商们赋能。这些B端用户可在原有经营模式的基础上，依据 自己的需求筛选更多单品，在面向C端介绍、推销时可依据 需求有更多选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“线下的空间限制了门店的界限 ，线上的品类则能海量展现，海量的商品能有效提高门店坪效。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了为B端们提供更多可选择的单品，窝特软装提供的SAAS平台还具有快速搭配、集客锁客、一站式报价、在线软装培训等9年夜 功能  ，用户可模块化勾选品牌形成自力 商城、专属域名、专用后台的千人千面个性化网站。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E窝特软装与经销商的合作形式共有新零售小店、社区改革 店、城市运营商三类，加盟费用分别  在1.8万、3万、8万，一年时间加盟商数量已突破150家。另外，他们还与制造厂家合作签下了近万家工厂  自有经销商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曩昔 一年，这些B端商家在窝特软装上提货流水已突破4000万。黄横认为，加盟商数量的赓续 攀升是因为窝特软装能帮他们赚到钱，而流水的增长则意味着S2B2C的模式正在被软装市场逐渐认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E从B2C到S2B2C\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E2016年左右，O2O席转整个互联网行业，众多传统行业开始被互联网思维转变 、推翻 。黄横等几位在线下软装有着丰富  经验的从业者也意识到互联网对家居行业的改革 势在必行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“线下靠信息纰谬 称赚差价的模式随着互联网爆发式的普及将会逐渐被瓦解。与其被推翻 ，不如先自我改革  。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们决定跳出之前的舒适圈，结合自身经验用家当 思维打造软装货源网，也就是现在的窝特软装。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其时 初入互联网圈，在消费互联网正值峰值的年夜 配景 下，他们认为B2C会是更好的偏向 。但经过一年多的测验考试 ，市场的反馈并不乐不雅 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回过火 看，黄横意识到问题的症结 ，“家居行业高客单价、低频率、重体验、重决策的特性决定了其离不开线下。家居行业无论如何成长 都需要线下办事 商的推动和落地。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E意识到这个问题后，窝特软装不得不测验考试 转变 。2018年底，经过慎重考虑，黄横几位开创 人决定调剂 项目的成长 偏向 。用S2B2C的模式去渗透线下门店，赞助 B端升级办事 ，间接地办事 C端群体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在黄横看来，传统的B2C、B2B或者F2C很难渗透进软装市场很年夜 一部分  的原因是忽略了线下门店和经销商，“事实上他们在行业中远比我们想象的有话语权，因为他们才是真正贴近消费者的群体，绕过他们你很难获客。所以与其跟他们抢蛋糕，不如帮他们一起把蛋糕做年夜 、一起分享。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，他还解释：“在软装行业，用消费互联网抢夺流量红利的思维已弗成 取。以消费互联网为锚，沉底办事 静待周期的家当 互联网办事 会是不错的选择。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，为了加速项目进展窝特软装正在准备 Pre-A轮融资，资金在2000万左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品  ：窝特软装公司：窝特科技（武汉）有限公司\u003C\u002Fp\u003E"
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