4月11日，齐屹科技(01739，HK)与好莱客(603898，SH)在广州签订战略合作协议，宣布通过双方交叉持股、设立合伙 公司的形式在定制家居领域开展全面合作。

《每日经济新闻》记者在现场了解到，历经十余年高速成长 ，定制家居已成为泛家居的一年夜 风口，并孕育出多家上市公司，但随着房地产市场的调剂 和精装交房成为主流，行业以往高增长的惯性开始承压。

齐屹科技旗下齐家网CEO邓华金介绍称，家装行业去年面临严酷环境，家装公司倒闭、跑路时有产生 ，行业正在面临洗牌与重构。

在此配景 下，争夺更上游的家装流量入口逐渐成定制家居行业的共鸣 ，“一站式整装”也成为资本争相入局的赛道，定制家居圈内，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦家居等早已纷纷  结构 整装。

将打破软装硬装割裂局面

好莱客为定制家居行业A股主板上市企业，齐屹科技则于2018年上岸 港交所。

《每日经济新闻》记者了解到，双方近日均宣布 了签订框架协议的相关通知布告 ，而此次合作协议的正式签订，也意味着合作事项进入实质性阶段。

依据 此前通知布告 ，双方将各自以不跨越 8000万港元或等值人民币资金，购买  对方已刊行 的股份。同时，将设立合伙 公司，充分  利用各自资源、施展 自身优势。据了解，合伙 公司的运营模式是，合伙 公司从好莱客采购定制家居产品  ，通过新设品牌自力 运营，并通过与齐屹科技合作的装修公司的渠道网络进行销售。

值得注意的是，这也是互联网家装平台和定制家居品牌首次通过股权绑定、成立合伙 公司的方法 进行深度战略合作。有装修公司代表表示  ，合伙 公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破。

“曩昔 几年，我们构建了年夜 量的流量，我们的用户散布 在各个镇、县、市，但线下办事 还有异常 年夜 的欠缺。”邓华金表示  ，家装是注重体验的消费，因此，往家当 互联网偏向 结构 对齐家网有着重要的战略意义。

好莱客董事长沈汉标在谈及双方合作时表示  ，“前端流量+供给 链交付”将产生  聚合效应，“齐家网有着年夜 量的精准流量，并且 流量还在快速增长，好莱客深耕行业17年，在衣柜、厨柜、沙发床等年夜 家居解决计划 方面有着深厚的沉淀优势，两家公司的合作形成了流量入口和供给 链交互的完整闭环，协同效应明显。”

行业内纷纷  “整装”出发  

从“定制家居第一股”索菲亚，到2017年欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居集中上市，再到去年下半年，顶固集创也胜利 上岸 资本市场。历经十余年的成长 ，定制家居已经成为泛家居的一年夜 风口，截至目前，定制家居行业已有10家上市企业。

范围 第一的欧派家居在2018年年报中，援引招商证券研究所数据指出，2018年中国定制家居市场范围 预计达到  1865亿元。

另外，据广证恒生预测，2018~2020年，我国定制家居家当 将坚持 15%以上的同比增速增长，定制家居市场范围 有望突破万亿元。

弗成 忽视的一点是，从已宣布 2018年年报的企业来看，除了皮阿诺的增速仍维持在30%以上，其余定制家居企业的增速都降到了30%甚至20%以下。这意味着，多年来历久 处于风口中的定制家居，不得不面对增速放缓的问题。

记者整理发明 ，目前，向整装的偏向 成长 已逐渐成为行业共鸣 。包含 欧派家居、尚品宅配等定制品牌，都以合作的方法 入局整装。

索菲亚在2019年3月表示  ，对于整装，公司会加强与装修公司的合作，如果在装修公司范围 经济没有纵向突破的前提下，不会年夜 范围 自己去做整装。

欧派家居去年开始试点推进整装年夜 家居业务，选择和各地范围 较年夜 、口碑较好的家装公司开展合作。欧派家居在年报中披露，“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现年夜 家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3~5年业绩增长主引擎之一。

沈汉标表示  ，当下，消费年龄结构带来了消费需求的变更 ，整装将是未来行业成长 的趋势，“我们之前也有整装业务，但更多的是通过原有的经销商体系与整装公司和家装公司开展合作，水平 不敷 ，我们不克不及 错过趋势，要跟上风口和潮流  。”

(责任编辑  ：李嘉玲)

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