“股神”巴菲特曾说过：“其实你人生中最重要的决定是跟什么人结婚，在选择伴侣上，如果你错了，将让你损失很多。并且 ，损失不仅仅是金钱上的。”比尔·盖茨表达了与巴菲特同样的价值不雅 ，找到适合 的人结婚才是一生中最聪慧 的决定。

婚姻显然是人生中最重要的部分  ，人们也逐渐意识到婚姻的重要性，网民婚姻不雅 的崛起，也让国内在线婚恋行业进入快速成长 时期。易不雅 的数据显示，中国互联网婚恋交友市场范围 已经有六个季度的增速跨越 30%，远远高于其他互联网应用。

在线婚恋行业竞争最激烈的时候曾有几十家网站在竞争，不过  ，随着行业的逐渐洗牌，市场已然进入了“赢家通吃”时代，落后者逐渐消失在"大众," 的视野，头部的领先者开始摘取行业“果实”，这一点，跟以往的搜索引擎、网络文学、在线旅行等行业颇为类似，当其成为一门年夜 生意的同时，就意味着这门年夜 生意注定是少数人的年夜 生意，而不是所有人的生意。

“赢家通吃”对于头部的企业来说，当然是功德 ，但头部企业也是有竞争的，并不是占据了头部就能“通吃”，谁是真正的“赢家”，才是决定其能够成为“赢家通吃”的核心要素，不克不及 想当然地空想，市场还是要靠实力说话，谁才是在线婚恋行业真正的“赢家”呢？

1.赚钱才是硬事理

整个在线婚恋市场的头部有三家，珍爱网、百合佳缘、友缘在线，易不雅 的数据显示，这三家的营收占整个在线婚恋市场的80%以上，所以，在线婚恋市场的“赢家”只可能在这三家出生 ，而首要的判断因素还是要看谁最赚钱。

百合佳缘宣布 的2017年财报显示，百合佳缘2017年营业收入达6.71亿元，其中世纪佳缘自2017年9月8日起至年度末为集团进献 2.56亿元收入。依据 世纪佳缘最后四个月的营收来推算的话，世纪佳缘全年营收年夜 约为7.68亿元，加上百合网百合全年的4.15亿元，百合佳缘集团全年收入在12亿元左右。

友缘在线的招股书显示，公司2015、2016、2017年的营收分别  为6.117亿元、6.3亿元、6.07亿元，其中主要营收来源是在线婚恋交友收入，在总收入的占比中均跨越 84%。

珍爱网并不是上市公司，并没有财务  数据披露，不过  ，可以从易不雅 颁布 的2017年4个季度中国互联网婚恋交友市场数据推算出来，依据 易不雅 数据来看，珍爱网全年营收年夜 约16.37亿元，远远高于百合佳缘和友缘在线，也就是说，珍爱网才是整个在线婚恋市场最赚钱的平台。在线婚恋平台的的盈利点主要包含 会员付费、婚恋办事 收费、告白 、情感咨询等，平台究竟行不可 、强不强营收就是最好的“试金石”。

第一，平台有若干 付费用户。在线婚恋平台跟社交网络差距甚年夜 ，在线婚恋平台更有针对性，也加倍 严肃，并不是纯真 靠用户范围 就能够取胜的，用户范围 只是部分  优势，最重要的还是付费用户。如果只是吸引用户注册，是没用的，想必很多人都曾测验考试 曩昔 婚恋交友平台注册，这种用户的价值无法衡量，而通过付费筛选，则可以将一些“玩玩”心态的用户过滤失落 ，用户如果盘算 付费，说明他/她是真正有婚恋方面的需求，这些用户才是婚恋交友平台的基础 。

第二，平台的办事 能力如何。如果只是纯真 的提供信息纰谬 称平台，是没用的，因为婚恋交友并非双方有了基础的信息匹配就能够配对，还需要有第三方的办事 能力跟上，能力 够让双方有更多接触交往的机会，而办事 显然是要收费的，平台营收越多，也反应 出付费用户越多，平台的办事 能力越好，不然 ，用户肯定不肯 意付费。

赚钱才是硬事理 ，谁赚的钱多，谁赚的钱少，很容易判断。

2.谁能代表行业的成长 模式？

在线婚恋行业目前主要有三种成长 模式，一是珍爱网的直营店模式，二是百合佳缘的署理 商模式，三是友缘在线的主打线上模式。对于行业来说，谁最具有代表性，就意味着能够率先取得成长 优势，并且  制定相关的行业规矩 。

直营店、署理 商、线上这三种模式竞争了多年，直到现在依然没有明显的胜负。然则 从用户的角度来看，直营店的模式显然是最好的。

（1）直营店能够包管 办事 质量，让交友效果更理想。首先，直营店的所有员工都是经过培训的，包含 红娘在内，都有一套完善的办事 体系，这能够充分  包管 平台的办事 质量。

近几年来，以自营为代表的电商模式开始崛起，消费者显然更青睐于购买  一些自营商品，一方面，自营商品的品质能够有所保障，另一方面，自营商品的物流会比第三方商家的物流速度更快，办事 质量更好。

婚恋交友平台跟电商类似，用户会加倍 注重办事 质量，而不只是信息交换。直营店能够包管 用户整个交友的办事 质量，同时直营店提供的相关办事 ，也能让交友效果更佳理想。

署理 商的优点是能够快速扩张，迅速攻城略地，但署理 商的缺点也异常 明显。

第一，署理 商与署理 商之间的合作关系并不深，很有可能还会彼此抢客户，用户之间的信息和资料也无法共享，这样容易造成内耗，信息匹配率也不会太高。

第二，署理 商办事 无法标准  化，平台收的是品牌署理 的钱，但其对署理 商并无实际控制权，这意味着每家署理 商的情况都不一  样，参差不齐。署理 商的目的就是赚钱，至于是否会损坏品牌的口碑，并不是其存眷 的重点，署理 商对品牌方很难产生  强烈的归属感。

第三，署理 商的办事 质量跟不上。每个署理 商都是自力 的个别 ，可能只是挂着品牌方的壳，但内部运营、办事 、人才、治理 等跟品牌方没多年夜 关系，如何能够包管 跟高年夜 上的品牌店办事 质量一样呢？而对于用户来说，万一遇履新  的署理 商，就会花钱 费精力，

交友失败的概率就比较  高。

（2）婚恋办事 离不开线下。互联网的天花板快见顶了，巨头们早就开始结构 线下，以谋整个零售市场的变局，而不只是纯真 的电商平台，2017年电商仅占整个社会消费品零售的19.59%，庞年夜 的线下市场正等着互联网去挖掘，近几年，阿里、腾讯、京东、网易在线下的业务结构 异常 频繁。

婚恋的严肃性，决定了线上的短板，有些用户对“网恋”的信任度并不高，另外，仍有年夜 量互联网之外的用户对婚恋有需求。所以，仅靠纯真 的线上办事 ，很容易就碰到天花板，而只有线上、线下结合，才后悔打破两者之间的“篱笆”，让用户之间产生  信任感，同时，还能让有些不触网的用户也能使用在线婚恋办事 。

婚恋交友最终讲究的还是质量，只有直营店的标准  化模式，能力 够充分  包管 办事 质量，哪怕最终双方不适合，平台也会有对应的治理 划定 ，而署理 店很有可能就只收钱，不真正做事 ，因为其只要交了署理 费，总部对其控制权就很有限，署理 店自己说了算，而直营店显然不克不及 随便做，最终的控制权在总部手里，而总部是有相关治理 和办事 划定 的，这就包管 了办事 质量。

办事 质量和用户之间的作用力是相互的，用户觉得平台的办事 质量好，就会主动去使用该平台，同样，平台办事 好，用户也会被吸引曩昔 。

3.持久的立异 力

阑夕曾写到：“互联网从来没有休息时刻”，这充分  显示出互联网行业的残暴 性，谁若停止自己前进的脚步，便很有可能被市场淘汰。目前在线婚恋行业的竞争仍在进行，珍爱网、百合佳缘、友缘在线要想成为真正的“赢家”，仍需前进，而前进的基础，就是 持久的立异 力。

2016年的直播和2017年的短视频成为互联网行业的热门，诸多行业纷纷  借力直播和短视频，将产品  和短视频、直播融合，所幸，在线婚恋平台的办法  并不缓慢，也将短视频、直播功能  融入到平台里，既丰富  了婚恋交友的使用场景，同时也增强了用户粘性和活跃度，有效提升了用户时长。

今年的小法度模范   公开课上，张小龙颁布 了小法度模范   2017年的造诣  单，58万个小法度模范   ，1.7亿日活用户，跨越 100万小我 和企业开发者。无疑，小法度模范   已成为企业的必备结构 之一。

据悉，珍爱网在今年3月份上线了“珍爱网同城约会相亲婚恋平台”、“珍爱名企交友”、“珍恋爱 感咨询”三个小法度模范   ，不到一个月的时间，就有5000精英白领通过微信“珍爱名企交友”小法度模范   报名介入 线下相亲活动。

虽然跟上了短视频、直播浪潮，但这波小法度模范   的浪潮，还只有珍爱网领先。要想做“赢家”，仅靠一时的立异 力是不可 的，只有持久的立异 力，能力 跟上整个互联网的成长 年夜 势。

最近几年，业内的“天价”离婚纷纷  成为人们茶余饭后的谈资，如李阳、赵丙贤、周亚辉、袁金华等，于名人而言，损失的是财，于普通人而言，婚姻的重要性会加倍 明显。中国未婚人口近2亿，这对于在线婚恋平台来说，是绝佳的成长 机遇，不过  ，最终还是要看平台自身的水平，赢得了用户，自然就是“赢家”。


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