昭通兼职 发表于 2019-5-13 12:42:54

保险公司,你到底是在招聘员工还是在招聘客户

本文不想讨论保险有没有用,只想纯真 的说一下保险公司招聘的套路。

在保险公司,只有内勤才是正式员工。现在保险公司招聘的年夜 多半 都是保险署理 人,与保险公司签订的是保险署理 人合同,严格的说并不算是保险公司的员工,而是署理 公司产品,并以合同约定及保险公司营销员工治理 办法享受委托待遇 。

一般保险公司每天都邑 进行洗脑培训,话术演练,并且将所有的分成四个品级 0-3个月,4-6个月,7-12个月,一年以上……其中0-3个月的占总人数的35%,4-6的占30%,7-12的占25%,一年以上的占10%。从这个比例可以看出,一年以内的人占了年夜 多半 ,而一年到N年的就少的可怜。

然后说说每天的培训,三个月以内的,主要给你灌注贯注 保险理念,目的是让你给自己和让家人朋友投保,四到七个月的,会给你灌注贯注 增员的理论,也就是告你光靠自己是不可 的,需要做团队,七到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的利益 ,要走组织成长 ,一年以上的都是些啥人呢?一部分主任,高等 主任,还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人。他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单,增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚。

再说说它的考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核,三个月一考核,3.6.9.12.这都是考核月,考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件,还必须是6000以上票据 ,不然不算,如果达不到你就可以走人了。

佣金呢?招你来的时候,不会跟你说的,只会告你年入百万不是梦,但事实是,你若不出单,西北风都喝不上。

记住所谓底薪,就是有责任底薪,也就是你必须出单。不出单毛都没有,而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后,再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。

首先保险公司基本每个月会有年夜 小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会。

一场会议的开启,首先是公司有历久 合作的酒店宴会厅,先由公司的增员岗定好日子以后,在把门票下发给各个部分 的增功组,一般一张门票10块钱,部分 所有人,有自愿买的也有被迫买的,如果自愿买的人太少,就会动员 年夜 家打德律风 ,每人必须打20个有效德律风 。不然 不让你离开……

当你买到票以后,就开始打德律风 吧,先找聊过保险的,年夜 概会这么说~“你好,我是某某某,今天下午我们公司有个会议,你过来坐坐吧,还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的

当胜利 约到一小我 后,一般会议是在下午,你到了会议厅后,年夜 屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始,手机静音,就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。通过平安酿成 年入百万的富婆……然后讲公司的各类 福利待遇…………你如果胜利 被洗脑了,就会给你做测试,(没洗脑以后会接着约你的)测试通过,过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干清洁 净,觉得必须给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训,你的推荐人会接你到公司询问一下你的感触感染 和意愿。如果想来上班就会支配 你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式,戴上司徽,你就算是半个平安人了,然后会让你想办法找个票据 ,因为你刚来,啥都不懂,只能给自己和怙恃 孩子买了,当你有了这个票据 以后,公司就会和你签合同……记住不是劳务合同,是署理 合同,你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个保险人了,然则 还只是个试用业务员,必须转正啊,刚开始你肯定没客户啊,只有给家人买啊。这样你给家人买完后,你就转正了。

年夜 概也就三个月时间,你就转正成为了一名真正的正式业务员,高年夜 上的名字是“综合金融客户经理”,其实就是个卖保险的。

一来公司也会有相关的技能培训,也就是讲保险的功用与意义,画图说保险。

然后就是就是绩优,佣金3000,件数两件……你因为刚来,头脑发烧 ,肯定不克不及 错过这个头衔啊,要做个受尊敬的人啊,可是没票据 怎么办?自己买啊……基本上所有人的前三月都邑 给自己和家人买的……

就这样三个月很快曩昔 了,你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了,这时就会让你加入 一个治理 培训,也就是让你走组织成长 ……说白了就是让你增员,增和你一样来卖保险的……不增员你基本 就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走失落 了,也有被洗脑胜利 的,开始招人了……然则 过了几个月你发明 人并欠好 招,可你票据 还得继续出。 因为到了考核期啦,不出就的走人啊,所以你就去找你的家人,亲戚,朋友……如果有买的,恭喜你要有三个月的寿命,没买的,你就只有离开了……

到九个月的时候,你身边的人基本上买的差不多了,怎么办,找陌生人啊,可是陌生人怎么会相信你呢?可是没人买就会被考核失落 啊,怎么办,自己再花钱给自己买呗,按保险公司的说法,人生7张保单呢……



十分困难 你熬过一年,底薪没了,如果这个月有业绩,就有收入,没业绩,毛都没有……很多多少 人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的,手里有人的,有资源的……想当主任的。当然还有一种,混日子的……

其实很多多少 人每天都邑 有离司的念头,然则 要身不由己,觉得朋友家人这么信任自己,自己却一走了之不适合 ,可是不走要赚不到钱……所以很多多少 人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30%很多多少 人每个月挣的只够自己花,还有很多多少 其实是欠债 的——借钱混日子的……

综上所述,为啥招人?与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做久远 ,你来了,最起码自己要买吧,家里人要买吧,基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了,最后没人买了,你就滚蛋呗,你的客户就成了公司的客户,而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人,因为每天都在招啊,一小我 不消 多,来公司只卖上10单,那就是多年夜 的范围 ,并且 公司基本没啥投入,无本万利啊——就像我让你买爸买保险,你爸不一定买,然则 你让你爸买,十有八九会买的,其实,公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的票据 ,利用你来拿下罢了 。等你没有利用价值了,滚蛋吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年,然后在纠结中离开;如果公司不招人,两年就完蛋了。其实能离开的还是好的,更多的人,活在虚幻中——为了留在公司,每个月给自己买票据 ,没钱就借、办信用卡,很多多少 人都是欠债生存,苦不堪言。


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