用这一招加就能大大增加你面试的机会
有多少人去面试过？恐怕绝大多数人都面试过吧。
又有多少人面试失败过？
太多了。
相比对方只需打个电话就能叫你去面试；而你面试却花了很长时间，你肯定不想空手回家。
想拿下面试，拿到你心仪的工作吗？
老白已经靠电话指导了4个人成功拿到BAT的Offer了。
很简单。
这是老白今天要告诉你的这一秘招：
Foot in the Door（FITD）。直译过来就是脚顶着门。这也是老白经常用的销售绝招之一。
这个说法来源于上世纪六十年代的美国，当时挨家挨户推销吸尘器的推销员，有人开门后他们习惯性把脚伸进去，潜意识里防止人家把门关上。
别瞎联想了，这只是一个形象的比喻而已。不是打劫。
先给大学讲一个哈佛大学的著名心理实验：
研究人员装成是义工，到一个小区游说居民在自家前院装一个巨大的“小心驾驶”的广告牌，结果80%的居民都拒绝了。
然后他们到另外一个小区，先是要求居民在院前贴一张巴掌大的“安全驾驶”的标志，所有人都同意了；过了几天后，研究人员要求居民在前院装上更大的”小心驾驶”的广告牌，结果，76%的居民也接受了。
这就是销售当中经典的FITD招术。
FITD的基本原理是这样的，一个小小的要求可以与对方建立一种联系，即使对方是出于礼貌接受这个小小的要求，他的潜意识里会以为双方有着比较密切的关系，或是对要求者更加感兴趣。当又有新要求时，他会很自然地按第一次的方式处理。
成功率有多少呢？哈佛从80%的失败率反提到76%的成功。够大吗？
好了。现在进入正题：
面试开始的时候，你可以先问对方一个问题：“为什么邀请我来面试呢？”或是“我的简历当中哪一部分吸引到了你们了呢？”
这就是FITD开始的那个小要求。
对方会怎么讲？肯定会肯定你简历当中的优势或是能力吧，既然对你的优势已经认可了，面试官在过程中自然会把精力集中在你的优势上。对吧。
当面试快结束的时候，你再问一句，“我什么时候可以来上班呢？”。
对照哈佛的试验：
假设你一开始被拒绝的机率是80%，现在的成功率就差不多在76%了。
文章来源：今日头条(发布内容请上昭通热线网www.ztrxw.cn)
页:
[1]