做外贸这么多年，你对客户说过最狠的一句话是什么？
外贸做了这么多年，焦点视界就问你一句：你对客户说过狠话吗？
还敢对客户说狠话？不是有句话说得好：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。一直严格秉承客户是上帝的原则，就差没把客户捧到手上了，和客户聊天时，如果客户突然不回复了，我还要翻翻聊天记录，看看哪里说错话了没。哪还敢跟客户说狠话。
如果，焦点视界告诉你，恰当的时机，如果你给客户撂几句狠话，反而能促进成单呢！
那到底什么才算狠话？
这可能是很多外贸业务员能够对客户说出的最狠的一句话了，在外贸谈判中也是非常常见的一句话，但是这却是一句最没有技术含量，也最低级的一句话。
今天我要告诉你的这些话不是什么魔咒，你一说完客户就会乖乖的下单。只是我在观察众多的新人谈判之后，发现这些话很少被用到，究其原因，还是因为很多外贸业务员害怕，害怕说这些话得罪客户，丢掉好不容易积累的客户。其实，恰好相反，有些话你要大胆的说出来，可以让自己的论断更加有力。
当然做业务放手一搏，绝对不是靠狠话，绝了自己后路的话来搏杀。
狠话也绝不是撸袖子甩刀子，咬牙切齿，问候对方祖宗十八辈。在商言商， 和客户又不是不共戴天之仇。有一些话是可以说得很有技术性的。
“人家的价格比你们低多了”
对付客户这句话，你可以有很多种狠话。
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特别提醒：说这句话要有底气，要有充分的论证，要明确的知道客户所提供的价格是某同行的，充分说明自己的产品特点。否则这句话就是纸老虎。
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当所有的条件谈的差不多的时候，要敢于询问客户是否还有其他的疑问？及早做好准备，还不要在后面扯皮，你可以直接问：
当面对采购经理的时候，要直接问：不知道您汇报给老板之后，老板会按照哪些因素做决定呢？
如果是老板，就更简单了，我觉得，我们都谈了这么久了，您也对我们的产品很了解了，价格付款条件都没有异议了，我给您制作合同，我们把这个单子结束，如何？
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看到以上内容，以后是不是可以有很多狠话来对付客户了？
但焦点视界还是要强调一句，绝对不是干巴巴的说这些话，我们说这些话的目的是为了更好地促单。跟客户的探讨肯定是越深入越好，沟通的越顺畅这些话才更有效，你跟客户谈的不咸不淡，不冷不热，这些话就会是废话，所以，了解客户，深入沟通永远是谈判的第一项工作。
（文_JAC_焦点视界特约作者）
文章来源：今日头条(发布内容请上昭通热线网www.ztrxw.cn)
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