重庆宗隆广东四会行：尝的是家乡味，卖的是家乡情
“别急、别急，大家都有！” 随着工作人员的吆喝，现场人潮涌动，一双双手齐刷刷地往前伸，生怕领不到宗隆机车为大伙准备的“家乡的味道”大礼包，领到礼包的用户则心满意足地骑着三轮车离去。你一定会好奇，这是在干什么，宗隆机车有限公司告诉你，这正是他们在广东省四会市慰问老乡活动中的一幕。活动的两天时间里，有超过200的用户到场，总共送出大奖16份，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，四等奖10名，每一位到场的用户均可以领到由火锅底料、陈麻花、怪味胡豆等重庆特产、T恤、水杯等组成的大礼包。活动期间购车的用户依据所购的车型可以获得丰厚大礼，比如落地扇。活动结束后，“老乡，你辛苦了”成为了当地用户人尽皆知的慰问语，宗隆在四会地区成功地稳固了自身在用户心中的位置。为什么此次活动能有如此成功的效果，笔者认为以下几点是重要因素。
活动的对象——重庆老乡
所谓：老乡见老乡，两眼泪汪汪。四会地区有很多来自重庆梁平的重庆老乡在当地工作，他们主要在四会不同的市场从事拉货工作，正是三轮车的主要用户。宗隆在四会拥有不错的口碑，走在大街上，十有八九都是在用宗隆的车。此次活动的对象是老乡，对于离乡多年的人来说，被人问候是一份莫大的鼓励，重庆宗隆所带来的不仅仅是家乡的味道，更是一份来自家乡的温暖。在互动现场，处处都飘着熟悉的重庆话，让身在现场的笔者都为之动容，更别说这些离家在外打拼的重庆人。
活动的预热——撒网式宣传
宣传很重要，在活动之前，重庆宗隆联合四会鸿力车行老板冼志成就已经在当地进行了撒网式的宣传。宗隆服务车直接开进市场，亲自把宣传的海报送到用户手中，当面邀请他们参加活动。一次不行，再来一次，在用户当中留下了深刻的印象。而且本身这些用户私底下的联系比较多，一传十，十传百，口碑效应就此显现，进一步扩大了活动的名气，很多用户在活动当天都是如约而来。
这种撒网式的宣传里离不开宗隆三轮与商家的良好合作关系与共同努力，这是活动预热能够如此深入与彻底的基础。鸿力车行的老板冼志成对宗隆充满感激，他说：“选择宗隆，家业兴隆；选择鸿力，省时省力。经营宗隆是我的幸运。”
活动的形式——三步走
成功把用户要到现场以后，重庆宗隆机车有限公司和四会鸿力车行的员工可没有闲着，为到场的用户准备了丰富的水果与饮料来解渴，让用户在等待的时候可以不被冷落。
用户到了现场以后先进行登记，然后宗隆机车有限公司为用户奉上了一场精彩的产品表演。用开水煮三轮车零部件、开三轮车上陡坡、演示黑匣子定位系统，成功地将用户的眼球吸引住。很多用户甚至忍不住亲自上阵，感受一把宗隆三轮车的强劲动力。在体验完以后，用户无一不对宗隆三轮的动力竖起了大拇指。
表演结束以后，抽奖环节开始了，这是活动的高潮所在。当场宣读，当场兑奖，成功调动了用户的热情，而且高中奖率让用户满怀期待，在中奖以后，用户都是喜笑颜开的。
抽奖结束以后，“家乡的味道”大礼包恰到好处地将用户的热情又推向了另一高潮，活动在欢笑声中圆满结束。
除掉这些因素，宗隆机车有限公司本身的产品质量保证是最关键的。据当地一老乡介绍，他手里有两辆宗隆三轮车，在使用的过程中，宗隆三轮的优秀品质让他非常安心。像他这样拥有两台车的用户不少，很多都是实际使用宗隆以后觉得不错决定再购进一辆。从用户的反映里，我们不难看出，宗隆广东四会行的成功不是偶然，而是宗隆在成长以后的必然结果。
页:
[1]