《乌合之众》：如何理解“群体”心理？
垂纶 岛争端为何会引发游行群众砸日本车？股民为何总是一窝蜂地追涨杀跌？互联网蓬勃 的时代为何网络暴力频频涌现 ？这些群体性事件是如何导致的，群体为何会带来如此年夜 的影响？如果弄清楚群体心理究竟是怎么一回事，那么这些问题就都能迎刃而解。《乌合之众：年夜 众心理研究》就是一本研究群体心理的著作，也是群体心理学的开山之作，如今已经被翻译成20多种语言在世界各地流传 。自1895年问世以来，以平均不到一年再版一次的速度，至1921年已印到第29版。1895年，刚利益 在法国年夜 革命结束一百年，第二次工业革命飞速成长 的时候。可以说，这本书涌现 在一个风云动荡的时代。
《乌合之众》是年夜 众心理学的入门经典，之所以能影响世界120年之久，是因为它具有强烈的现实意义。这本书的核心不雅 点是：人一旦进入群体，就会失去个性，从而引发一系列无意识、非理性的行为。《乌合之众》问世后的一百年间所产生 的重年夜 事件，包含 两次世纪年夜 战和众多的民主革命运动，无一不再验证着勒庞的预言。
作者古斯塔夫·勒庞，生于1841年。他是法国社会心理学家，也是研究群体心理的第一人。勒庞的生平比较有趣，他早年跟鲁迅先生一样也是学医的，拿了医学博士后开始周游世界，40多岁才转向社会心理学研究，虽然被官方学术圈排斥，但他作为自力 研究者却取得了卓著的声名。让他名声年夜 噪的，就是这本《乌合之众》。
我们正进入一个群体的时代
每当产生 一些年夜 动荡、年夜 变革，比如罗马帝国的灭亡、阿拉伯帝国的建立，人们存眷 的往往是一些外面 的现象和原因：政权更迭、内忧外患等等。而在这些外面 的后面，其实是民族思想的变革。
真正的历史年夜 变革，不是改朝换代，谁主沉浮，而是文明的重建，是人们思想、信仰的变更 。
造成这种变革有方面的因素：一是给文明提供土壤的宗教、政治、社会信仰的瓦解 ；二是科学和工业的成长 ，给人们提供了一种新的思考方法 。这种新的不雅 念让民众越来越意识到他们的力量，并让他们逐渐意识到为自己的权益谈话 。
历史早已进入群体的时代，人们正在进入的亦是群体的时代。
随着历史的成长 ，当人的思想意识产生 巨年夜 变革时，民众想要的达到的要求也越来越明确，比如：他们要求更高的薪酬、更少的工作时间、在选举中有话语权等越来越多的权利。
群体不善于推理，又缺乏远见，但却有很强的行动能力，并且 群体也越来越意识到他们的力量多么强年夜 。这就决定了，群体总是文明的摧毁者。
想要让群体屈服 ，需要投其所好，知道他们最在意的是什么，能力 拿出相应的策略去诱惑他们。比方说，如果政府想要增加一项税收，那么最好的做法，不是一次性征收看起来数额较年夜 的税款，而是应该选择比较隐秘的收税方法 ，比如日常消费品中极小数额的税金，才是群体最容易接受的，因为这种办法 不会干扰到群体的消费习惯。从基本 上讲，是因群体缺乏远见。
历史上所有的伟人，帝国的创作创造者，宗教的创建 者，杰出的政治家，他们无一不是优秀的社会心理学家，只不过他们都是自学成才。拿破仑了解自己公民 的群体心理，所以能在法国年夜 革命中所向披靡，最终加冕称帝，而因为对其他种族群体心理的无知，也导致在他征战西班牙和俄罗斯时一败涂地。
可见，单从实用性来说，掌握了群体心理年夜 有需要 。并且 对群体心理有所了解，在研究历史时，也能有一种全新的视角。
“群体”是什么？
“群体”外面 上的意思，是不合的个别 的聚合,也就是人的集合体，不管这些个别 属于哪个民族，从事什么职业，性别是男是女。但从心理学上来说，只有当那些，拥有配合 愿望和明确目标的个别 聚集在一起的时候，能力 形成群体。
比如，广场上来来往往的行人，他们虽然在同一时间聚集在同一个空间范围内，但他们却没有一个统一的群体心理，这个时候，他们就不属于勒庞所认为的“群体”。但当广场上突然有人年夜 喊“抓坏人了，有人抢孩子了”的时候，情况就产生 了转变 。广场上的人们瞬间都酿成 了正义之士，他们有了配合 的目标：抓住坏人，找到被抢的孩子。这时，这些人就成了勒庞眼中的“群体”。
群体，未必一定要在同一时间汇集在同一所在 ，只要形成配合 的群体心理，不管是否碰面，甚至有可能群体中的小我 相互之间并不认识，但他们仍然可以成为一个群体。他们会为了同一个目标而斗争 ，甚至愿意献出自己的生命。
这种群体心理，使得群体像细胞重组后生成新的生命体一样，让群体中的小我 ，会做出零丁 个别 时不会有的行为。但这种现象也是暂时的。比如法国年夜 革命的时候，法国公民像疯了一样变得血腥又残暴，杀死弗成 胜数 贵族和僧侣，但革命事后 ，他们又酿成 了温和的好公民。他们摧毁旧的文明，重建了新的文明，他们的思想、不雅 念和信仰都产生 了深刻的变更 ，随着新不雅 念潜移默化的影响，人们的思想又会逐渐稳定下来。
勒庞生活的年代，正好是法国年夜 革命方才 曩昔 一百年的时候，他在研究群体时，也主要是以法国年夜 革命为参照。在勒庞看来，当民众的声音越来越强烈，当他们越来越认识到自己力量的时候，他们的力量是可怕的。只有那些掌握群体心理，把握群体性格特点的人，能力 利用、引导这股强年夜 的力量。比如拿破仑，比如希特勒。
4、群体有哪些特征
群体主要有以下这么四个特征：
第一，易激动 、善变、野蛮。当小我 进入群体后，他们的所作所为，就不再受年夜 脑的理性控制，而是由受到的外部刺激决定；群体既可以当残暴 的刽子手，又可以如勇士般英勇就义；群体如此善变，决定了他们的难以控制性；并且 人数上的优势，会让群体意识到他们巨年夜 的力量，这种力量足以唤醒他们猖狂 的念头，做出在个别 时不会做的烧杀抢掠等极端的举动。在革命精神的感召下，巴黎的普通市民，几天之内残暴 虐杀了监狱里的1500多名贵族、神职人员，甚至连十二三岁的孩子都不放过。而这些刽子手们，却不过是一些在平日里遵纪守法、老实天职 的家庭主妇、小店伙计等等。
第二，易受暗示，智力下降。群体中的个别 很容易受暗示，他们完全失去了小我 情感、意志、判断力，就像被催眠了一样，可以被催眠者随意控制，对暗示者言听计从。个别 聚合成群体后，思维就会显示出非理性、简单化、缺乏常识和逻辑等特征，究竟 一个百人加起来也未必比爱因斯坦更聪慧 。互联网蓬勃 的时代，最不缺的就是网络暴力，而网络暴力，正是乌合之众的情绪宣泄。陈凯歌导演的一部片子 ，《搜索》，讲述的就是 一个方才 得知自己患了重病的年轻女子，因为伤心难过，没有在公交车上给老人让座，被新闻曝光后遭到网友谩骂、人肉搜索，最终导致女子自杀的故事。当事情被曝光，当第一小我 开始指责这个女子的时候，所有人的责骂都铺天盖地地聚焦到了她的身上，没有人愿意去思考背后是否有隐情，他们也不在乎。
第三，情感 极简单、夸张。当个别 有厌恶、不满的情绪时，不会带来什么巨年夜 的影响，但当群体的情绪有风吹草动时，这种情绪就会十倍百倍的放年夜 ，轻微的生气，就会酿成 勃然年夜 怒，而随之带来的行动，也会变得狂暴而剧烈。群体的情感总是容易走极端，要么极其崇高 ，要么无比低俗。群体最容易做出极端恶劣的勾当，但如果群体的领袖有巧妙的领导能力，那么这种极为简单又夸张的情感 所带来的，就是奉献精神。
第四，偏执、专横。群体只会接受那些强加给他们的、绝对的、坚定的不雅 念。一旦他们决定信奉某种思想和信念，那么结果只能是：要么全盘接受视它为真理，要么一概否定看它为谬论。能够收服群体的领袖，一定 雷厉盛行 、手段强硬；相反，群体对温和的人和策略则往往不屑一顾。比方说，在拿破仑的铁腕政策下，法国群众对他言听计从，他的威慑力足以让庶民 奉若神明。
领袖如何让群体的力量施展 作用
不管是人还是动物，当从个别 聚集成群体后，都邑 本能地想要被一个领袖所率领 。领袖经常 是意志坚定的人，因为群体缺少这种品质。虽然领袖有可能是贪图小我 利益者，但如果他们理解 如何迎合年夜 众的心理需求，撩拨群体狂热的信念，那么终将能利用这股狂热的力量。
假如想在短期内迅速让群体激动、兴奋起来，让他们马上付诸于一个行动，比如烧毁宫殿、守住要塞。领袖可以使用三种手段：断言法、重复法、沾染 法。
直截了当、简洁有力的号令 最能激发群体的激情。赓续 地重复，会使某种想法和不雅 念在群体心中生根抽芽 。“重复”的魔力，在告白 中已经体现得淋漓尽致。
希特勒，就是胜利 运用这两种手段的很好例证。来看看他的某段演讲词吧：“我们以自由的名义团结起来！为一个新的、公平的世界而战！我们为人人有工作而战！为那些奴役我们的人滚出德国人的土地而战！为我们不需要整天喊着抗议而战！为我们的尊严而战！为我们的诺言而战！”
而在群体中，情绪又很容易相互沾染 ，比如当羊圈中的几只羊开始惊慌时，这种惊慌会很快沾染 给整个羊群。有时即便身处异地，沾染 的影响力也能施展 作用。比如声势浩年夜 的法国年夜 革命落幕后，它所提倡的民主自由的思想却迅速在欧洲、世界各地流传 开来。很快，欧洲各地也相继爆发了反封建的民主革命运动，而在拉丁美洲，也纷纷掀起了自力 运动。
领袖具备的最重要的素质，是“名望”。名望经常 涉及两种情感 ：赞赏和畏惧。让人又敬又怕，才可以成为领袖。名望分为两年夜 类：先天的，和小我 的。先天名望是天生的，比如从祖上继承来的伯爵位份，以及巨额的财富。而小我 的名望与先天名望年夜 相径庭，可以说是一种自带的气场，这种气场，能够让岂论 在高位或低位的，一看到他，就能让人心甘情愿地臣服。一个别 型彪悍的将军对巴黎要调来的，因某个滑稽事件获得 将军头衔的人嗤之以鼻，但当他雄赳赳气昂昂，带着佩剑涌现 在那人面前的时候，却瞬间宁静 了下来。因为他面对的那个小个子，让他不自觉地觉得 敬畏。那个小个子魔鬼将军，就是拿破仑。凡和拿破仑接触过的所有人，都是这样的体验。
领袖带来名望的最直接的办法 ，就是胜利 。一场精彩的演说虽然 重要，但一场胜仗更能坚固群体的追捧。
《乌合之众》是社会心理学领域中最有影响力的著作。在这本书里面，勒庞主要研究了个别 进入群体后所形成的群体心理。在勒庞看来，个别 一旦进入群体，就变得无意识、失去理性，群体善变、激动 、偏执、智力水平地下，群体只有毁灭文明的力量。勒庞看待群体，无疑是消极 者的视角。
虽然《乌合之众》缺乏科学严谨的论证办法 ，并且 勒庞的不雅 点也有些偏执，但它之所以一版再版，是因为这本书对“群体”精确的判断，打开了研究群体心理的这块空白。《乌合之众》最年夜 的价值就在于，它发明 了问题，而如何解决，就要看当下和后世的人们了。
虽然勒庞一再强调群体的残暴、非理性，但正如勒庞在书中所说：“在追求理想的进程 中，从野蛮状态成长 到文明状态，然后，当这个理想失去优点时，便走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环进程 。”那么谁又能判断 ，群体不会在赓续 地测验考试 中最终走向正途，文明终将是群体的落脚点呢？
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