招聘HR的入门指导：吸引人的JD究竟该怎么写？
既然要说招聘营销，JD是最基础的一项内容。
可能有很多朋友会说，JD谁不会写呀？然则 年夜 招敢说，你真的未必会写。
依照 营销人写文案的思维，一开始都邑 思考这则文案想要影响的人究竟是谁？然后再思考，我们该如何影响他？然则 你在写JD的时候，会思考这些问题吗?
JD到底是个什么东东？
我们先来认识一下JD。
JD就是关于公司特定岗亭 的书面表述。它通常会列出设置这个岗亭 的目的，工作内容及职责，以及要胜任这个岗亭 所需要的技能、配景 和素质——也就是我们常说的岗亭 职责和任职资格。
JD里面通常包含 以下内容：
岗亭 名称；
岗亭 向谁汇报；
岗亭 监督谁；
执行这个角色所需的技能、能力、教育水平及工作经验；
与岗亭 相关的部分 、团队或项目的名称，岗亭 是成员还是监督者；
岗亭 所需的工作时间、全职or兼职、出差与否；
岗亭 相关的工作场合 的描述；
岗亭 对应的薪酬范围、结构和福利清单。
JD到底有什么用？
JD不仅是对外，也对内。
对内，JD是工作标准，通常用人部分 用它来要求我们来招募一个这样的人，或者是依照 这样的标准来评估和筛选候选人，又或者是以这个标准来跟踪员工的绩效。
对外，JD是招聘告白 ，我们通常把JD宣布 在招聘渠道上，让目标候选人知道我们开放了一个这样的职位，用以吸引候选人。其实我们也是通过JD，和候选人沟通我们的预期，即“我们要招募这样一小我 ，你适合吗？”
注意哦，对内和对外的JD所面对的目标受众是不一样的。
谁来写JD？
最适合写JD的人其实是这个岗亭 在职的员工——如果是全新的岗亭 ，则是用人部分 负责人——因为他们才是最了解这个岗亭 的人。HR只需要从旁协助，从专业的角度帮他们厘清每一项的具体内容。
然则 这仅限于对内的JD。
当你期望将JD对外宣布 ，把它当做招聘告白 的时候，你就需要在这些的基础上，用市场营销的思维进行重构，让它具备吸引力。如果有专业的文案协助 是最好不过了，不过在多半 情况下，这个重担就落在招聘HR身上。
如何获取JD的内容？
通常，我们接到的JD都是用人部分 甩给我们的，然则 我们不克不及 拿来就用，还要进行梳理校准。梳理校准JD内容的时候，你必须确保所有的信息都是准确的，且是最新的。
有时候，我们会要求招募一个全新的岗亭 ，对此，公司内部没有一小我 有清晰的概念。那怎么办呢？你可以通过以下步调 ，梳理出一个JD的草稿来：
1、设计一个模板：制作一个表格，列上几项——岗亭 名称、岗亭 概述、岗亭 职责、任职资格和相关细节；
2、从招聘网站检索相关职位：从招聘网站上检索与之近似的职位，看看别人的JD是怎么写的；
3、收集相关信息：从这些JD中Copy你认为有价值的信息，然后粘贴到你制作的表格中；
4、细化草稿：将你所收集的信息和你们公司所要招聘的岗亭 进行对比 调剂 ，删失落 重复的信息，让里面的内容更有逻辑。
你可以先依照这个草稿进行招聘，后面可以在面试的进程 中赓续 调剂 修正。
如何让你的JD更有吸引力？
我们对外宣布 JD，不仅仅是让候选人知道我们在招这个职位，更重要的是要把及格 的候选人酿成 应聘者。所以你所宣布 的JD，必须吸引你的目标读者，并且驱使他们采取“申请”的行动。
然则 年夜 部分招聘HR，都不觉得JD有这样的“魔力”。他们无视市场上其实还有很多竞争敌手 也对这些候选人感兴趣，在纯粹的“肉搏战”中，自己并不占若干 优势。如果你的JD足够优秀，你就可能吸引到更多候选人存眷 的目光，那么，更快招到高质量的人才就成为了可能。
通常，一份好的JD具备这些特点：一是以侯选人为中心，说的是目标候选人有感的内容；二是要易于理解易于阅读，简单来说就是言简意赅，说人话；三是有表达技巧，理解 如何吸引人存眷 ，引人入胜。
接下来，我就简单介绍如何用营销的思维重构你的JD，让它更具吸引力。
1、用描述性的语言优化你的职位名称
正如看文章，我们通常先看题目 。无论你采取 什么渠道，候选人看JD第一眼看到的都是职位名称。为了吸引候选人的存眷 ，有的HR喜欢扮可爱，有的HR喜欢装精深 ，其实年夜 可不必。
JD中的职位名称力求精确。为什么要如此处理呢？主要是从SEO和用户的点击习惯考虑的。
职位名称里面一定要包含重要的搜索症结 词，以及相联系关系 的客不雅 描述词汇，切忌主不雅 描述，比方说“专家”——你怎么界说 专家？
一个清晰的、描述性的职位名称，更受搜索引擎的青睐，在用户检索相关职位时，容易排在搜索结果的前列。此外，候选人面对职位列表时，更喜欢点击表述清楚具体的职位名称。
举个栗子，职位名称简单写“销售经理”，效果远不如“电梯告白 媒体销售经理-威海”来得更好。
2、用结构化、递进式的内容去说服
好的JD要能诱导高质量的候选人申请这个角色。然则 在你的读者做出申请这个动作之前，他必须先下定这个决心。怎么下定这个决心呢？需要通过你的JD一层一层地引导他。
通常写文案都是这些套路：
开始想办法吸引候选人的存眷 ，让他想要了解更多。比方说，“招聘人能力 够挽救生命。”看似“风马牛不相干 ”，会让人想一探究竟。
在点燃候选人对职位的兴趣之后，承上启下，告诉他们你究竟要干嘛。比方说，“寻找能够减少急诊室死亡的人”。
接下这就开始罗列需求，赞助 他们进行自我选择。这条JD其实不是要招医生，而是招聘HR，后续你可以解释并说“你必须拥有在医疗科技公司从事技术岗亭 招聘经验”等等。
最后就催促 他们赶紧采取行动。比方说“职位很快就会封闭 ，请马上申请”。
在招聘网站中宣布 JD，我们能够施展 的空间通常是企业介绍部分的内容。你也可以介入 这种套路，先给出一个年夜 胆的声明或是提出一个疑问，吸引侯选人的注意。然后再娓娓道来。中间再贯穿一些体现团队气氛 、员工价值主张（EVP）或企业文化的内容（也可以是视频或图片）。结尾时，再用使命或号令 呼应一下前文所述，让整段描述有起有伏，有始有终。
3、写的要像说的一样好听
近 20 年的求学经历告诉我们，会讲故事的人，写作文一定差不到哪里去。写JD也应该像讲故事一样，说人话，并让人感到 到轻松且友好。
怎么检验你的JD是否在“说人话”呢？
你可以边说边写，写完之后再念一遍，看看是否自然。尽量不要使用长的句型，用短句。尽可能捡重要的说，不一定要将所有的内容都罗列出来。内容尽量精炼，避免啰嗦……
4、多从候选人的角度说，少谈我们
买过器械 的亲，一定会有这样的感到 ：如果店家一直说这件衣服怎么怎么好，你会不屑一顾；然则 如果她说“你穿起来会很悦目 ”，你可能会动心试试看。
很多HR在写JD时，很喜欢站在公司的角度来陈述，吹捧 公司如何如何牛——或许他所办事 的公司确实很精彩 ，但总会有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。营销人一般会目标受众的角度出发，描给他加盟公司后具体的体验和收获。多谈所招募的这个角色，“你将怎么样”，尽量少谈公司/产品，“我们怎么样”。
举个栗子：
我们都是通过社交媒体寻找被动候选人，让年夜 家对我们这个IT工程师的职位感兴趣。
建议写成：
你将使用社交媒体的寻访技术来寻找被动候选人，并让IT工程师对办事 一家立异 性、高速成长 的公司感兴趣。
行文的时候，尽量多采取 第二人称：“你”、“你将”、“你的”，可以的话，每段话都可以用“你”。
5、将福利/特色转化成利益
为了改良 员工生活，有些公司会提供一些福利或特色项目。与其把这些福利或特色项目罗列出来，不如讲这些福利和特色项目对目标候选人到底会有什么利益 。
在思考怎么表述这些内容时，你可以想象一下，假定自己是候选人，他在问你，“你有这些特色/福利，然后呢？对我有什么赞助 ？”将你的谜底 转化为JD文案。
举个栗子：
招聘参谋 可以利用ATS系统导入简历，对候选人数据进行分类并生成申报 。
建议写成：
你只需要花很少的时间治理 软件。我们全新的ATS系统允许你单击一下就能导入简历，快速从直不雅 的仪表盘中找到数据，并轻松地生成表格（再也不需要使用Excel表格啦！）。
这一条的出发点，其实和上一条差不多。就是站在目标候选人的角度，去谈“我能因此收获到什么？”
6、内容轻松易读
有的JD中，岗亭 职责/任职资格部分的内容比较冗长，很容易让人觉得 乏味。
JD的另一个重要的准则，就是要简明简要 ，易于阅读。
在表达清楚的基础上，尽可能省失落 不需要 的字眼。
不要写长句子，尽量写短语或短句子。
要善于运用小题目 将不合的内容离开 。
每块内容列的事项最好不要跨越 5条。
举个栗子：
任职资格：
2 年的招聘经验；
熟悉社交媒体及IT候选人的寻访技巧；
理解 运用企业级的ATS系统；
具备团队合作的精神；
建议写成：
需要这样的你：
2 年招聘经验；
了解社交媒体寻访技巧；
能操作企业级ATS；
敲黑板：
你得是个Team player。
7、轻松进入下一步
JD写完了，最终是要驱使候选人采取行动。
首先，你要明确到底要候选人采取 何种行动？是投递简历，还是其它什么？
其次，你要想想有什么办法，可以优化流程，让候选人尽快杀青 行动？越简单，候选人越愿意操作。
最后，你还要想想如何优化措辞，提升驱使候选人行动的吸引力。举个栗子，投递按钮上写“投递简历”字样，肯定不如“快来申请吧！”的感召力强。
8、向不合的人征求反馈意见
JD依照 上述标准写完了，也不代表你的JD就一定有效。有很多措辞或是无意识的偏见，或许你自己都很难察觉。保险起见，你还要邀请不合身份的人来帮你审阅一下你的JD，听听他们的不雅 感与意见。
你可以问问他们：
如果你是候选人，你会申请这份工作吗？
你觉得JD中那一部分的内容比较多余，或是没需要 存在？
你觉得哪一部分的内容可以再强化，提升它的吸引力？
条件允许的话，年夜 招还建议你使用A/B测试——在招聘渠道上宣布 不合版本的JD，通过具体回收的简历数量与质量，来评估它具体的效果。
在你开始测验考试 招聘营销时，JD是最好的切入口，用以教练 你的营销思维。以上是年夜 招对JD写作的一些看法。希望能给你一些启发。
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